王刚|内在筹码，能给你的内心带来巨大的力量 | 构建内在筹码
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内在筹码，能给你的内心带来巨大的力量 | 构建内在筹码 第二篇
这是桔梗在“谈判思维”的第530篇推文 。
全文共3589字，阅读大约需要3分钟 。
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1 引言
BATNA（Best Alternative To a Negotiated Agreement），谈判最佳替换方案 。
这个概念我们从“谈判思维”的第一天就开始介绍 。
在“哈佛谈判工程”里，这个概念是一切谈判思维的基础 。
如果谈判者足够理性，那么他去谈判之前，一定会把BATNA想好 。
举个例子，
假如你要去谈一个新工作机会，去之前，你手里应该先拿到另外一个工作机会；
这个“另外一个工作机会”，就是你这次谈判的众多BATNA中的一种 。
再比如，
假如你要去和供应商做合同违约的谈判，去之前，你要做好对方不赔偿就启动诉讼的准备；
这个“启动诉讼的准备”，就是你这次谈判的众多BATNA中的一种 。
在“谈判思维”里，我喜欢简化这个概念，叫它“筹码” 。
这就好比你上谈判桌之前，总要带一些“筹码”才能去谈；
你在谈判时手中的“筹码”越多、越强大，你的谈判力就越强 。
反之，如果你手中毫无筹码，那么对方无论开什么条件，你都无法拒绝 。
可现实中，谈判问题没上面说的这么简单 。
很多人在谈判的时候，他们的BATNA似乎都存在着重大的缺陷，无法起到作用 。
比如，
有人会抱怨：
除了眼前这个机会，我拿不到任何其他机会啊？
还有人会抱怨：
其他机会？都没有眼前这个好啊！
在合同违约谈判的例子中，人们会抱怨：
真的去告对方？诉讼费用和时间成本我也承担不起啊！
通常在这种BATNA存在缺陷的情况下，无数的谈判者真的是“两手空空”地上了谈判桌；
他们的谈判结果会有多糟糕，我们可想而知 。
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2 内在筹码
我们依然在“构建内在筹码”这个系列推文中，它的思维方式启发自哈佛大学的“哈佛谈判工程” 。
这个系列属于“和自己谈判”这个话题，从上个月起，桔梗打算尝试从外向内，探索“和自己谈判”的可能性 。
文首的BATNA（筹码）概念，准确地说，属于“外在筹码”；
而在“和自己谈判”的思考中，还有一种隐藏的“内在筹码” 。
人生的第一场谈判，发生在和自己的那次 。
在和自己的谈判中，我们需要构建内在筹码（BATNA） 。
到底啥是“内在筹码”？
让我们给它一个定义：
所谓“内在筹码”，是我们给予自己的一个无条件承诺；我们向自己承诺：无论发生什么、无论谈判结果如何，我们都可以“自我负责” 。
（“自我负责”的含义在上一篇推文有详述）
如果说“外在筹码”的意义在于，帮助我们在面对谈判对手时，有勇气去说“不” 。
那么“内在筹码”的意义就在于，帮助我们在面对自己内心时，有勇气去接受上面这个“不” 。
“内在筹码”能够给我们的内心，带来真正巨大的力量 。
还是拿“新工作机会”的谈判来举例；
请先完成“和自己的谈判” 。
在和自己的谈判中，你需要仔细聆听自己内心的真实情绪，寻找自己内心的真实诉求；
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