名字|赖美丽 vs 半天妖：谁会成为烤鱼之王？
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2021年8月 ， 九毛九集团（就是那个太二酸菜鱼的母公司）旗下的烤鱼品牌赖美丽开业 。 这个时候 ， 另一个烤鱼品牌半天妖已经开了近700家店 。
1家对700家 ， 谁会成为烤鱼品类的代表品牌？
视觉锤
视觉锤是指用于品牌识别的视觉信息 。 视觉锤的设计原则有两个 ， 一个是外部性 ， 顾客能识别 ， 一个是竞争性 ， 和竞争对手有差异 。
视觉锤的设计内容至少有三个：核心产品形态、品牌颜色、品牌标志 。
最直观的是颜色， 烤鱼品牌甚至餐饮品牌的普遍颜色都是五颜六色 ， 或者大红大紫的 ， 因为这种颜色比较喜庆 ， 特别适合聚餐的气氛 。 这个思路具备外部性 ， 但是不具备竞争性 。
半天妖的颜色是浅绿色 ， 虽然看起来不太喜庆 ， 但是具备竞争性 。 我们认为这是更好的思路 ， 不同胜过更好 ， 能让潜在顾客在商场里第一眼看到你更重要 。
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这个设计思路 ， 也体现在太二酸菜鱼上 ， 太二直接用了黑白色 。 但是赖美丽没有找到一个合适的颜色 。
我们再看品牌标志。 这一点半天妖做的不好 ， 直接把 “妖” 这个字当作了自己的标志 ， 这是典型的内部思维 。
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半天妖内部当然知道这个 “妖” 是什么意思 ， 但是顾客看到这个标志却没法直接联想到餐饮或烤鱼 。 当然你可以说吃过半天妖的顾客会知道 ， 而我的意思是不知道这个品牌的潜在顾客的感受 。
这个设计思路可能是中了 "超级符号" 的毒 ， 觉得只要从名字里摘一个字儿出来就行了 。 如果设计可以这样简单 ， 那一个初中生拿着字典也可以设计品牌标志了 。
有人会说 ， 让代言人做品牌标志不行吗？辨识度也很高 。 这个建议风险很高 ， 首先代言人随时可能会翻车 ， 就算不出舆论危机 ， 也不能持续保证知名度 。 如果知名度一直很高 ， 那么代言费也会水涨船高 。
太二和赖美丽在这方面做得更好 ， 太二是一个版画风的老板做鱼的形象 ， 赖美丽是一个大笑姑婆的形象 。 你设想一下 ， 如果太二的品牌标志是 “二” 或者 "太" ， 赖美丽的标志是 "美" 或者 "赖" ， 那还能看吗？
【名字|赖美丽 vs 半天妖：谁会成为烤鱼之王？】不过赖美丽的标志也有改进的空间 ， 顾客看到一个大笑姑婆还不能直接联想到烤鱼 ， 如果让赖美丽抱着一条鱼 ， 或者端着一盘烤鱼 ， 效果可能会更好 。
再说核心产品形态 。
用于品牌识别的视觉信息 ， 都是视觉锤 。 赖美丽的烤鱼卖点是弹牙 ， 品牌就把这俩字插在小旗子上 ， 让顾客看到 。 这是一个很棒的思路 ， 既然你的卖点是弹性好 ， 那就把这个卖点外化 。
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不然 ， 就算你很弹 ， 但是你不说 ， 顾客怎么会知道呢？
这个思路应该是延续了太二酸菜鱼 ， 太二在强调他的酸菜好 ， 直接在菜盘上写 "酸菜比鱼好吃" 。
品牌名
最好的品牌名 ， 本身就含有品类特征 。 例如淘宝、货拉拉、人人车、饭扫光、农夫山泉 。 顾客一看名字就知道是做什么的 。
次一点的名字 ， 没有品类特征 ， 但是有画面感 ， 也比较容易记得住 。 例如天猫、菜鸟、康师傅、小米、我喵、花西子 。
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