品牌|美妆「抢滩」集合店，新品牌瞄准「新归宿」
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作者 | 艾美丽
编辑 | 紫苏
来源 | 观潮新消费（ID：TideSight）
【品牌|美妆「抢滩」集合店，新品牌瞄准「新归宿」】 白色工业风的门面充斥着极简主义的色彩 ， 店内强烈的色彩感冲击着人们的视觉 。 1500平米的面积整齐码放着上万个SKU的美妆品 ， 几乎满足了年轻人对“美”所有的延展要求 。 距离THE COLORIST调色师首家大师店开业已数月 ， 这里的周末 ， 依旧吸引了不少前来打卡的年轻人群 。
从去年至今 ， 火的不仅是调色师 ， 而是整个美妆集合店生态 。 HARMAY话梅、喜燃等相继融资 ， 高瓴资本、华平投资、腾讯、今日资本、高榕资本等二十多家VC/PE接连出手 。
年轻人离开了屈臣氏们、放弃了网上旗舰店 ， 转而进入了新的集合店 。 在高瓴资本创始人张磊看来 ， 正是因为美妆集合店的美学设计满足了人们对美好的向往 。 消费者已不再处于为满足温饱而努力的阶段 ， 而是进入到以体验服务供给的新时期 ， 美学设计就成为推动产业经济发展的核心力量之一 。
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如今 ， 美妆集合店除了备受消费者和资本的青睐外 ， 也被品牌们争抢 。 到底是什么在推动集合店的复兴？快速崛起的美妆集合店同样也饱受着相似度高、同质化严重的争议 ， 美妆新物种下一站又在哪？成为了整个消费行业关注的话题 。
01 美妆集合店世纪更迭从2019年底开始 ， 在调色师的带领下 ， 国产美妆集合店赛道开始涌现出不少玩家 ， 与其热闹拥挤成鲜明对比的是屈臣氏、万宁等的冷清 。
1989年 ， 屈臣氏进入大陆市场 。 当时 ， 国内美妆个护产业发展还不完善 ， 市场上的进口美妆品牌更是少见 ， 能同时拥有欧美日韩多个国家美妆品牌的屈臣氏很快就获得了内地市场的青睐 。
时至今日 ， 随着消费人群的迭代 ， 国潮品牌兴起 。 显然 ， 如今传统零售更新速度慢 ， 无法实时满足年轻人的消费品味 ， 几乎不再具备产品优势 。 “在这里找不到想要的东西” ， 是Z世代对这家老牌集合店的普遍印象 。
不止如此 ， 在服务方面 ， 他们也体察不到当代年轻人的喜好和需求 。
对实体业态来说 ， 线上购物的低价、丰富、便捷是它们最大的威胁 ， 这意味着如果实体店不能提供优于线上的消费体验 ， 任何线下店都将面临生存危机 。 但这也是调色师等新集合店的机会 。
2020年 ， 新锐国货品牌加速奔跑 。 完美日记上市、薇诺娜创业板挂牌、片仔癀化妆品拆分预谋上市……还有一大批在线上诞生的新锐国货美妆 。 数据显示 ， 预计到2022年 ， 中国美妆行业市场规模将突破5000亿元 。
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但新品牌体量不够 ， 很难开设线下门店 。 谷雨的创始人安宁就曾表示 ， 10亿元以下规模的美妆品牌没有能力做线下 ， 因为模式“太重了” 。 而美妆集合店正是给这批品牌开辟了一条从线上走到线下的道路 ， 以及一个与消费者接触沟通的窗口 。
美妆集合店顺势崛起 ， 并在2020年迎来了爆发 。 新锐品牌通过与美妆集合店合作 ， 为消费者带来线下试妆服务 。 美妆集合店也为合作品牌提供全渠道打通、数字化运营等服务 ， 帮助其快速走向线下 。
根据《中国美妆消费者购买习惯与需求洞察》报告显示 ， 2019年 ， 15-24岁的女性购买美妆产品的人均消费最高 ， 达1713元 ， 平均每人购买7.2个美妆子品类 。 在品牌的选择上 ， 小众品牌已占三成荷包份额 。
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