品牌|美妆「抢滩」集合店，新品牌瞄准「新归宿」( 三 )
KK集团相关负责人表示 ， “我们用买断制向品牌供应商直采 。 买断制很大程度地降低了供应商的销售运营成本 ， 也使KK集团能获得更低的采购价 ， 进而在产品定价上让利给消费者 。 ”
彭瑶也透露 ， 传统模式下的品牌与渠道在某种程度上是对立的 ， 品牌为了使企业生命周期更长 ， 会持续开发新产品 。 渠道为了保证效率和效益 ， 通常只采购“大爆款” ， 拒绝尚未被广泛验证的新品 ， 而KK集团遍及全国100多个城市的门店 ， 成为承接新品牌面向年轻消费者的首选渠道 。
如今的美妆集合店同质化较为严重 ， 门店布局陈列、商品SKU易模仿抄袭 ， 但若想长久的发展迭代 ， 离不开背后强大的供应链 。 “人、货、场”被重构 ， “货”是核心 。
深谙年轻消费者喜好、大数据驱动供应链、美学加持空间场景 ， 一梯队的美妆集合店不只是表面的鲜亮 ， 背后更是“产、供、销”的高效融合 。
这也是为什么调色师一直跑在前列 ， 其新品上架周期会比传统零售快 ， 越来越多的全球爆品、国潮新品牌会源源不断更替的出现在门店里 。
渠道变革带来创新模式 ， 品牌方和集合店互相成就 ， 形成良性循环推动零售业重构 。
04 结语：调色师们奔赴下一站今年5月1日 ， THE COLORIST调色师首家大师店开业当天吸引了1.3万人次到场 ， 客流排队一度长达数百米 。
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作为调色师首家大师店 ， 除了空间场景升级之外 ， 美妆品类也做到了最大最全 。 其中 ， 千余产品首次线下亮相 ， 逾30+品牌更是首次进入东莞 。
美妆集合店一直在进化 ， 很多答案藏在每家新店的布局中 。
3.0升级版的调色师大师店 ， 从过去的物种颠覆发展到了如今的品类、布局等颠覆 。 “大规模+快时尚” ， 除了涵盖年轻人的心头好外 ， 还引入了海蓝之谜、香奈儿、阿玛尼、迪奥等500+全球热门美妆品牌 ， 试图圈住更多的群体 。
消费者永远不会满足 ， 新的需求也会不断产生 。 对集合店来说 ， 好玩、好逛、好拍、好买之后 ， 还要看能不能抓得住、跟得上Z世代用户的需求以及需求的变迁 。
这是一个时代的缩影 。 美妆市场风云变幻 ， 国内外新老品牌接连厮杀 。 新的体验及服务、新的选品结构、新的品牌渠道合作、完善的供应链等等 ， 不止美妆行业 ， 整个新零售业态都在进行着世纪大更迭 。
20年前 ， 绝大多数的品牌生于线下；10年前 ， 很大一部分品牌生于线上；而今天 ， 线下场景正重塑品牌价值 ， 线上和线下的融合指向了终局 。
新美妆集合店的玩家已经太多 ， 竞争对手也太多 。 相比思考如何走的更快 ， 更应该思考如何走的更长远 。
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