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app|如何看待当下的彩妆定制？( 三 )


2.海外经典品牌
庄主:
接下来我们一起来看看海外经典品牌 。 传统经典的彩妆品牌 ， 我们可以从许多经典时装品牌里面寻找 ， 比如CHANEL、CHRISTIAN DIOR、YSL、GIVENCHY、ARMANI等 。 大家平时会关注或者使用一些海外的经典品牌吗？
这类奢侈品经典品牌都有一些特点：新出系列产品数量少而独特、价格偏高、明星效应、时装环扣效应、品牌故事 。 之前在看《全球通史》的时候关注过一张图 ， 上面显示在一战期间 ， 有许多不同国籍的士兵在法国CHANEL的品牌店门口排着长长的队伍 ， 为的是买到珍贵而独特的香奈儿五号香水 。 那么从这里我们也可以看出服装品牌系列下开发美妆产品的优势与竞争力 ， 以及品牌的核心价值理念对其产品的附加值 。
芸友Eleven:
这些口红价格差不多在人民币280—350元之间 ， 所以潮流的根基就是高附加价格的产品 。 这是完美日记 ， 走极致性价比路线：OEM和ODM代工模式 。 他们也和国际品牌的生产厂商合作 ， 这样的质量不会差很多 。

app|如何看待当下的彩妆定制？
文章图片
（部分生产厂商代工品牌图 ， 图片来源：书籍《打开潮牌密码》）
芸友Carmen:
我对海外小众品牌了解得很少 ， 有时候会在抖音看到博主推荐一些没有听过的海外牌子 ， 而且似乎每个都说很好用 。
3.海外小众品牌
庄主:
推荐给大家的小众彩妆品牌有：LISA ELDRIDGE、KATE SOMERVILLE、HOURGLASS CURATOR等等 。 在这里我想和大家分享一下对我触动比较深的彩妆品牌LISA ELDRIDGE的创始人Lisa Eldridge的故事 。
在2018年11月 ， Lisa推出了自己的第一款彩妆产品——一套三只限量版口红（True Velvet Lip Coloour系列） 。 这三种由不同色调组成的红色丝绒质感的口红 ， 从发售到售罄仅仅两天 ， 但其实它研发和制作的过程十分艰难 。 如果大家感兴趣的话 ， 也可以了解一下这个彩妆品牌 ， 创始人对口红的研究和很深 ， 它的口红价格在人民币200-300元左右 。
是什么促成了消费者对这款口红的喜爱呢？无疑是创始人持续不断的初心和努力 。 Lisa Eldridge在第一批产品下线的时候 ， 她亲自跑到制作车间 ， 看着一个个口红成型脱模 ， 再和工作人员们一个个地做质量检查 。 在她心里要确保每一管口红都是“一件完美的艺术品” 在疫情期间 ， 也有许多医护人员购买Lisa Eldridge的口红 。 即使需要戴口罩 ， 她们还是会选择色彩鲜艳亮丽的口红 。
芸友Carmen:
我认为这样做成品牌故事会很给产品加分 。
｜三｜
作为消费者的我们在选择彩妆的时候 ， 会受到哪些外驱力与内驱力的推动和影响？
1.品牌知名度、品牌文化、营销手段
庄主:
大家认为 ， 作为消费者的我们在选择彩妆时会受到哪些外驱力与内驱力的推动和影响？比如内驱力是：从众心理、求异心理与个人的独特需求 。
芸友郭峰:
我认为大众受从众效应影响较大 ， 毕竟彩妆不像护肤产品 ， 颜值就是王道 。
庄主:
我们首先从外驱力：产品的功效、体验性、持久度还有成分组成开始 。
芸友Carmen:
我下载了美丽修行 ， 买之前都会在上面搜一遍产品的成分组成 。 确定成分安全后 ， 我再看产品的体验感 。
芸友Carmen:
我比较注重遮瑕这方面 ， 如果我刚买完一个遮瑕 ， 但看到美妆博主试着看起来很好 ， 我会又想买 。 我一般不愿意买太贵的彩妆 ， 除非真的很好用 ， 我一般会在底妆或者护肤方面下重金 。
庄主:
消费者在选择彩妆时的影响因素第一是品牌认知度、品牌文化、营销手段 。 一个品牌在公众心里的认知度很重要 ， 即这个品牌是否人众皆知或深入人心 ， 品牌的知名度可以为其产品提供一个较好的宣传平台 。 品牌文化、品牌理念又或者是品牌的核心价值观 。 这些都为品牌增添了人性化、故事性与精神层面上的力量与色彩 ， 品牌文化可以赋予产品更多的时代内涵 ， 使产品更有深度与温度 ， 借此将品牌的理念传送给多样化的消费者 。 诚如刚刚我们上面所举到的例子 ， 品牌文化确实会给产品加更多的分 。 营销手段是增大宣传层面上的力度 ， 品牌的营销方式多种多样 ， 比如与明星艺人合作代言、与电影进行合作、参与相关行业的赛事评选等等 。

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