app|如何看待当下的彩妆定制？( 四 )
2.产品的质量、时代性、实用性、科学性、绿色性
庄主:
产品的质量、时代性、实用性、科学性、绿色性 ， 大家会更注重这五个因素里面的哪一个？
芸友郭峰:
在国内电商中大家现在公认做得好的就是花西子和完美日记 。 另外像雏菊的天空 ， 谷雨在增长维度都发力得很好 ， 品牌势能都积累得不错 。 各品牌都有发力私域 ， 这块我们也是摸索了很久 ， 每个小众品牌都可以积累好自己的客户资源 ， 进而实现营销成本的拉低 。
庄主:
好的品牌文化需要创始人的努力也需要契机 ， 还需要时间的沉淀 。
芸友Eleven:
营销路径：明星/KOL→头部/腰部博主内容制作→消费者购买→回到平台 ， 实现二次传播 ， 形成“种草＋拔草”的营销闭环 。
3.新媒体平台对相关受众人群的影响力
芸友郭峰:
所有的品牌都在实现从公域到私域的牵引 ， 只存在做的好坏 ， 不存在做不做的问题 。 我们知道的成熟品牌每年的私域流水其实非常可观 ， 甚至可以说恐怖 。 而且现阶段很多大牌都在切入私域流量 ， 现阶段的营销工具也足够支撑玩法的多样性 ， 公域+私域的玩法结合起来支撑品牌的高效增长是有触点可行的（当然前提是建立在产品质量OK的情况下） 。
庄主:
我是有关注到一些博主会专门做产品测评 ， 测评那些许多博主都认为好用和推荐的产品 ， 然后指出其内在的不足和缺陷 。
芸友Darren:
我们很多品牌的运营思维是营销为主 ， 产品为辅 ， 认为产品通过投资复制掌控供应链就可以快速高效产出 ， 实际好的产品是经过很多创新和坚持才诞生的 。 实体最大的痛点是很少有顾客晒单 ， 没有闭环 ， 容易断档 。
芸友Eleven:
是的 ， 之后该客户开启“晒单推荐(种草）”这样就形成了一个闭环 。
芸友Carmen:
但是我这种消费者 ， 一听到有什么产品做得不好 ， 这个品牌基本半边都踩进我黑名单里了 ， 这种模式可持续性太差了 。
庄主:
最后我来进行一下小结 ， 相信产品的质量会是许多消费者放在首要考虑的因素 ， 毕竟我们对于彩妆的消费还是要落在实处的 ， 产品质量就是这个增强受众群体粘合度的基石 。
一个品牌或者是产品的成功常常离不开时代性 ， 比如它是否与当下时代的某种需求、呼声或潮流相契合 ， 与时代潮流相契合的品牌可以得到更大的发展前景 。
实用性、科学性、健康性是现代人常常会关注产品的安全性问题 ， 她们会倾向于选择绿色环保的、更健康的产品 ， 这个与时代的“环保理念 ， 健康养生”的理念也有影响 。 那么说到科技 ， 许多美妆产品会结合创新型的技术 ， 增添产品的独特性与创新力 ， 吸引更多的消费者 。 信仰也联系到品牌故事 。
新媒体平台对当代消费者的影响在持续增大 ， 人们会选择关注自己喜爱的明星、化妆师或者是KOL 。 社交媒体在一定程度上也为品牌提供了一个很好的宣传平台 ， 人们可以通过新媒体平台来认识和了解许多美妆品牌 。
文章图片
庄主总结
一、在妆容定制的时代下 ， 美妆品牌曾做出了怎样的革新？
1.LVHM集团旗下的FENTY BEAUTY by Rihanna系列
不同国籍地域的人们有不同的肤色 ， 因此相较于以往只有5-6种的粉底液色号早已不足以满足人们的需求 。 在2017年秋季 ， 美国歌坛天后Rihanna（蕾哈娜）与LVMH集团旗下的美妆孵化器Kendo合作推出的FENTY BEAUTY by Rihanna美妆系列 ， 此系列为女性们提供了40种粉底液的选择 ， 针对不同肤色、肤质的女性提供多样化的选择 。
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