品牌月销量10万+，出一款爆一款，Spes诗裴丝成“控油蓬松第一品牌”
天下网商 王卓霖
为了帮年轻人解决“头皮焦虑” ， 洗护赛道又跑出了一匹黑马 。
一款持续霸榜天猫热销榜的海盐洁发膏 ， 一款常常“上架秒没”的免洗蓬松喷雾……它们都来自新锐头皮护理品牌Spes 诗裴丝（以下简称“Spes”） 。 其创始人兼CEO郑如晶是网易严选创始成员 ， 带领网易严选从0到1 ， 也是新消费浪潮的推动者之一 。
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2020年4月 ， Spes进驻天猫 ， 很快就有产品登顶天猫细分品类销量第一 ， 成为2020年增长最快的新锐个护品牌之一 ， 并入选“天猫宝藏新品牌” 。
第一财经商业数据中心（CBNData）最新发布的《2021国民头皮健康白皮书》（下简称《报告》）显示 ， Spes在线上洗发膏品牌中销量TOP1 ， 跻身线上头皮洗护品牌消费TOP10；在今年线上头皮洗护控油蓬松功效品牌销售额排名中 ， Spes位列第一 ， 成为“控油蓬松第一品牌” 。
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数据显示 ， 越来越多的中国消费者开始关注头皮健康状态 。 以95后为代表的Z世代 ， 作为线上头皮洗护市场最大的消费人群 ， 其人数占比逐年上升 。 快速增长的需求带动中国洗护市场的发展 。
在一片红海的洗护市场 ， 主攻头皮洗护赛道的Spes ， 如何在一年多时间里杀出重围？
中国无小“市” 今年7月 ， 明星徐璐在社交平台上的一则视频火了 。 视频中 ， 徐璐推荐了一款Spes海盐洁发膏 ， 称洗完后“发根像被弹簧撑起来” 。 视频发布后 ， 网友大多评论“用完头发蓬松很顺滑”“感觉很清爽不油腻”等 。
一时间 ， 这个新品牌被冠以“高颅顶的秘密武器”“油头亲妈” ， 口口相传 。
Spes是谁？
长久以来 ， 洗护赛道都是红海 ， 宝洁、联合利华、欧莱雅、施华蔻等洗护老牌玩家占据了大部分市场 。
怎么创造新的增量市场 ， 实现弯道超车 ， 成为Spes需要快速破局的问题 。
在这一点上 ， 郑如晶坚信 ， 中国无小“市” ， 每一个存量市场都存在着巨大的增量市场 ， “国内的洗护赛道中 ， 新的人群对新的品牌、新的场景 ， 会诞生新的需求 ， 这样就会涌现大量的机会” 。
老牌玩家没有在细分赛道上布局过多 ， 这恰恰给了Spes机会 。 它发现 ， 头皮护理需求在加速觉醒 ， 2018年-2020年间 ， 头皮护理市场增速是普通洗护的1.7倍 ， 头皮护理件单价达普通洗护约 1.5 倍 。
基于用户场景的变化和新的人群分别 ， Spes针对头皮洗护需求 ， 在2021年初推出了第一款明星产品 ， 主打长效控油蓬松的海盐洁发膏 。
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口碑带动销量 ， 这款海盐洁发膏上线半年销量超200万瓶 ， 位列天猫深层清洁洗发水热销榜以及好评榜双榜第一；它曾先后两次登陆李佳琦直播间 ， 累计热销18万瓶 ， 两度成为销冠 。
CBNData数据显示 ， 在2021年线上头皮洗护品牌消费的前十榜单当中 ， Spes、Kono等新锐国产品牌快速崛起 ， 跻身十强 。 其中 ， Spes在国货品牌中位列第一 。
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不仅如此 ， Spes此前推出的蓬松丰盈洗发水和免洗蓬松喷雾两款产品 ， 也成为爆品 。
作为为中国用户提供“洗护染型”全新解决方案的新锐国货品牌 ， Spes在不到两年时间 ， 凭借三个爆款 ， 成为头皮洗护赛道表现最亮眼的新品牌之一 。
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