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目标顾客的描述,餐饮店的目标顾客的描述怎么写( 三 )

生活百科小知识


准顾客是指既有购买所推销的商品或服务的欲望 ， 又有支付能力的个人或组织 。现代推销学认为，引子要成为准顾客，应具备三个条件： ?有购买某种产品或服务的需要； ?有购买能力；
?有购买决定权 。
问题五：10086目标客户是什么意思10086目标客户是指中国移动认定的有消费能力、倾向、需求的一部分人，例如有一个客户经常使用流量上网，那么中国移动就可能会将他定义为有购买流量包倾向的目标客户 。
问题六：目标客户和意向客户有啥区别目标客户是你为了某种产品或服务自己选定的特定客户；意向客户是经过初次拜访埂对你的产品或服务有潜在需求或兴趣的客户 。
问题七：什么是目标顾客描述目标客户，工企业或商家提 *** 品、服务的对象 。目标客户是市场营销工作的前端，只有确立了消费群体中的某类目标客户 ， 才能展开有效具有针对性的营销事务 。
问题八：什么是目标客户群体？。多数时候，企业无法将自己的产品功能丰富至可以服务于对同类产品有需求的所有客户的境界，无法在整个同业市场中实现价值传递 。于是 ， 企业针对自身的能力向特定的客户提供有特定内涵的产品价值 ， 这些特定的客户就是目标客户群体 。
随着我国经济市场化程度的不断加深及买方需求的多样化趋势，构成产业链的元素进一步分裂，市场细分成为了新世纪中国经济成熟的标志，为满足消费者日益细化的需求而衍生出许多细分行业使单元产业的价值链条愈见加长，通吃产业链的产品已经成为过去时，针对部分消费者（目标客户群体）的细分需求制定产品定位方可打造企业的核心竞争力 。
目标客户群体的初步确定
企业在制定营销方案的时候所面临的最大问题就是把产品卖给谁？也就是确定目标客户群体的问题 。市场之大，消费者何其众也 ， 国内尚且如此，更何况国际市场，企业在确定目标客户群体的时候 ， 首先要针对所有的客户进行初步判别和确认 。
在初步确定目标客户群体时，必须关注于企业的战略目标，它包括两个方面的内容 ， 一方面是寻找企业品牌需要特别针对的具有共同需求和偏好的消费群体，另一方面是寻找能帮助公司获得期望达到的销售收入和利益的群体 。通过分析居民可支配收入水平、年龄分布、地域分布、购买类似产品的支出统计，可以将所有的消费者进行初步细分 ， 筛选掉因经济能力、地域限制、消费习惯等原因不可能为企业创造销售收入的消费者，保留可能形成购买的消费群体，并对可能形成购买的消费群体进行某种一维分解，分解的标准可以依据年龄层次，也可以依据购买力水平 ， 也可以依据有理可循的消费习惯 。由于分析方法更趋于定性分析，经过筛选保留下的消费群体的边界可能是模糊的，需要进一步的细化与探索 。
目标客户群体的二次细分在根据企业战略目标初步判别目标客户群体的轮廓之后，企业需要对这个范围较大的目标客户群体进行二次细分，目的是帮助企业确认目标客户群体的最终方案 。
首先通过综合定性判别结合小规模的客户调查或经销商访谈，丰富已经初步确定的战略目标客户群体分解标准，赋值形成购买驱动/衰竭曲线，如以年龄层次、购买频率、购买支出占可支配收入的额度为分解标准赋值切等等 。
问题九：顾客是什么意思顾客，泛指商店或服务行业前来购买东西的人或要求服务的对象，包括组织和个人 。因此，凡是已经来购买和可能来购买你的产品或服务的单位和个人都可以算是顾客 。即：所有享受服务的人或机构，也指把自己需求带给我们的人 。按接受产品的所有者情况分有内部顾客和外部顾客两类 。

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