老国货焕发新生：是情怀还是实力？( 四 )
先是与老字号“凤凰”自行车合作 ， 将“凤凰”图案刺绣在多款服饰上 ， 掀起“复古”风潮 ， 后与颇受年轻人喜爱的“喜茶”联名 ， 推出嘻哈风服饰 。 2020年 ， 太平鸟官宣欧阳娜娜为官方代言人、虞书欣为乐町品牌代言人 ， 并与可口可乐、迪斯尼、花木兰等超过 50 款 IP 联名合作 ， 跨界联名飞跃、红双喜等国潮品牌 。 大胆创新的跨界联名一洗太平鸟的“老气” 。 2020年 ， 已经成立了25年的太平鸟 ， 取得营收90.57亿 ， 同比增长14% ， 净利润7亿 ， 同比增长27% 。 持续带来新意的跨界联名 ， 既掀起了年轻人的集体回忆 ， 又制造话题 ， 借此修正与更新品牌形象 。 如今在传统形象中融入跨界玩法的打法已经成为引爆社交媒体讨论度的营销手段之一 。 比如先后展开的李宁与红旗汽车 ， 百雀羚与故宫珠宝 ， 大白兔奶糖做起了唇膏彩妆、老干妈辣酱则以另一种形式登上了国际时装周等 。
而电商平台的出现与直播平台快速发展 ， 给了老字号和传统国货品牌们在营销和渠道商一个弯道超车的机会 。
新电商渠道的出现 ， 突破了物理距离 ， 直接连接买家和卖家 ， 买家通过搜索可以在海量商品中 ， 找到自己心仪的商品 。
极光大数据显示 ， 从年轻人在日常消费中对国货的购买情况来看 ， 有购物需求的前提下主动搜索产品是驱动他们购买国货的最主要因素 。 除此之外 ， 还有较大比例的90后更容易在浏览电商平台的过程中无意种草产品 ， 而00后则相对更容易在KOL的影响下种草产品 。 因此 ， 国货的营销渠道也逐渐向线上转移 。 受用户粘性大、传播范围广等因素影响 ， 76%的国货品牌选择在短视频直播app上投放广告 。
在产品质量得到保障的基础上 ， 短视频、电商平台上 ， 不少网民自发“安利”国货 ， 在小红书平台上搜索“国货” ， “国货之光”“宝藏国货”“平价好物”“亲测好用”等关键词屡见不鲜 。 多重因素叠加之下 ， 传统国货的新生成为冥冥中的历史必然 。 一拥而上的年轻人们 ， 将无数传统国货买成了爆款 。 2019年天猫上52个老字号年销售额超1亿 。 百年老字号杏花楼的创新王牌单品“咸蛋黄肉松青团”以往只是线下首发 ， 甚至要排队8小时才能买到 ， 且因只能保质3日 ， 卖不出江浙沪 。 2015年杏花楼开天猫店后 ， 成交开始覆盖华南、西北等省 。 2020年3 月在天猫累计卖出80 万个青团 ， 成交额破 500万 ， 在薇娅直播间里更是10秒钟卖出了13万盒青团 ， 刷新了这个品类的纪录 。
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