企业2022年，化妆品的趋势是什么？( 四 )
青眼创始合伙人 李惠华：“渠道是无可回避的选择”
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行业已普遍意识到了功效化妆品的重要性和紧迫性 ， 正如青眼近期发布的文章 ， “无功效不护肤” 。 不管是新锐品牌还是成熟品牌 ， 我们回避不了的一个问题 ， 就是渠道问题 。
功效护肤的春天到了 ， 我们不仅要准备好种子 ， 我们还要准备好土壤 ， 有了好的土壤 ， 然后我们要施肥、除草 ， 我们可能还要除害虫 。 只有这样 ， 我们才能经过时间的沉淀和耕耘 ， 才能在秋天迎来春华秋实 ， 迎来胜利的果实 。
鸥美药妆创始人 贾云鹏：“全世界性价比最高的功效护肤品就在中国”
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做品牌最重要的不是关心渠道在哪里 ， 而是要关心消费者在哪里 ， 目前中国内地市场的主阵地肯定是在线上 。 对于品牌而言 ， 线下门店的核心意义应该是展示品牌和体验 ， 而不是销售 。
我认为 ， 做线上最好的时间就是“昨天” ， 因为线上是个高速迭代的业务 ， 不能等；做线下最好的时间是“明天” ， 因为做线下需要更多的品牌积累 。 线上是做产品的业务 ， 线下是做品牌的业务 ， 两者“人、货、场”的运营逻辑不同 。
中国是一个神奇的市场 ， 中国的消费者是神奇的消费者 ， 在中国只用跟随消费者 ， 倾听他们的声音即可 ， 少去看欧美市场 。 现在很重要的是 ， 如何让安全性和功效性进行平衡 ， 同时让消费者接受 。 以往 ， 同一个法国功效品牌的产品价格 ， 在中国是在法国的2倍 ， 而今年这一格局改变了 ， 这些产品在中国双十一爆品的价格首次低于法国 。
现在肯定是做功效护肤品的春天 ， 甚至是夏天了 。 全世界性价比最高的功效护肤品就在中国 。 从产品而言 ， 中国的功效护肤品已经处于领先地位 。 不过 ， 在品牌角度方面 ， 中国的品牌还没有领先 ， 缺乏一些让全世界都认可的品牌故事 。
MEDATURE品牌创始人 杨颖：“线上做产品 ， 线下做教育”
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MEDATURE于2017年在美国创建 。 我们的品牌主要是联合美国最先进的Lab和非常顶级的科学家进行研发 ， 带给消费者真正精准的护肤体验 。
对于一个新锐品牌来讲 ， 一定是先走线上 。 因为线上有强大的数据 ， 可以从数据去洞察消费者的需求 ， 然后去做产品 ， 再回到消费者端进行品牌的传播 ， 这样才能达到品效合一 。
产品在线上得到大量市场验证后 ， 也就意味着品牌在线上已经走向成熟 ， 在更需要接触消费者的时候 ， 是一个很好的时机走到线下 ， 这时候进入线下成本也较低 。
功效护肤品牌做线下渠道需要搭建体系 ， 落实售后跟踪服务 ， 让消费者更放心 。 品牌方在线下不仅是搭建一个消费体验场景 ， 更重要的是要通过不断地输出科学性护肤的知识理念来增进消费者对功效护肤的了解与认知 。
华熙生物润百颜总经理 杨君：“润百颜希望通过线下与用户建立更强的沟通”
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润百颜最开始是在医美市场和院线市场起身 ， 后来洞察到 ， 很多人希望不通过医美也能有效果 ， 这也是润百颜做功能性护肤品的初衷 。 从2018年到2021年 ， 润百颜在功能性护肤品的“春风”下快速成长 ， 今年已实现10亿元的业绩目标 。
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