企业游散联盟企业文化：海外市场成“狩猎之地”( 三 )
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细微之处见真章 。 在卡婷的海外官网上 ， 除了言语的选择外 ， 消费者能够选择多种支付方式 ， 并且可以从官网上直接联络到卡婷客服 。 这一看似视而不见的形式 ， 在往常的国货美妆自建站上是很少有品牌可以做到的 。
而花西子则为国货美妆的中高端转型做出了表率 。 主打“国风”的花西子在进入日本市场初期便与日本盛行的“中国妆”时髦牢牢捆绑在一同 。 2021年3月初 ， 花西子“同心锁口红”等产品在日本亚马逊上线伊始便销售一空 ， 售价达6129日元（约合钱371元） ， 价钱直逼香奈儿等品牌在同平台上的售价 。
虽然已占领一定的市场 ， 胜利者如卡婷与花西子也难掩焦虑 ， 由于无论是成熟的渠道建立抑或是差别化的品牌定位 ， 不过是外乡化战略的一环而已 ， 它们仅仅只是为国货美妆出海开了一个好头 。
留下的一定是长期主义者
热潮之下 ， 国货美妆的海外复兴还远远没有到来 。 国妆巨匠毛戈平对美妆曾有一个独到的见解：“化装不是画表皮 ， 而是应该分离骨相 。 ”这一道理同样适用于正在出海的国货美妆品牌们 。
真正的出海并不是简单地聚焦“画皮” ， 仅专注持续攀升的销量数字 ， 而是分离“骨相” ， 完成真正的外乡化 。
而外乡化战略不单指价钱制定的弹性 ， 还有分离当地市场 ， 盘绕产品、营销以及渠道的综合性规划 ， 即经典“4P理论”的全新理论 。
首先 ， 在产品与产品定价(produce&price)上 ， 出海的国货美妆们可开发合适本地消费者的产品 ， 采取不同的定价战略占领更多的细分市场 。 “小而美”的生意并没有想象中那么好做 ， 对国货美妆品牌而言 ， 需求投入大量的研发本钱 。
在营销(Promotion)上 ， 借助与外乡KOL协作 ， 拉近与当地消费者的心理间隔 。 这一点上 ， 圆满日记与花西子的做法均值得自创 。 比方 ， 圆满日记经过邀约越南盛行歌手AMEE等推行产品 ， 快速占领消费者心智 。
最后 ， 在渠道规划(place)上 ， 可在保证消费者便利性的同时 ， 最大化提升资源应用率 。 在这一点上 ， 国货美妆品牌们需求做到“区别看待” 。 在日本 ， 药妆店与美妆集成店是化装品品牌最易触达消费者的场景；而在东南亚地域 ， 高浸透率的社交媒体则是最好的售卖渠道 。 比方 ， 在印尼 ， 年轻人都在用社交媒体获取美妆信息 。
当潮水退去 ， 最终留下的一定是那些兼具产品力与品牌力的长期主义者 。 关于国产美妆品牌而言 ， 国内消费市场上讲述的那一套旧故事固然在海外仍有不时涌来的新听众 ， 但消费市场历来就不缺故事 ， 缺的是老诚实实讲故事的人 。
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