首先它打造了一个专属的IP ， 这个不仅仅是品牌的专属IP ， 大家可以看到第一张图 ， 它其实为每一款产品打造了一个IP 。 比如说祛痘精灵 ， 大家听得很明白 ， 就是祛痘面膜的对应IP形象 。 它不但有名字、有形象 ， 还有性格 ， 它很暴躁、毒舌 。 你看性格有了 ， 姓名有了 ， 形象有了 ， 是不是就立体起来了 ， 大家就容易关注到了 ， 其实这是比较符合现在Z世代消费者的心态 ， 他们在购买产品的时候除了想买产品 ， 其实也希望得到心灵的慰藉 ， 这就是为什么泡泡玛特能大红的原因 。
打造专属IP之后 ， 品牌做了什么？它搭建了完整的IP宇宙 。 我们可以看到它不仅为每一个IP形象去做了一个人物形象档案 ， 同时还为整个故事写了一个编年史 ， 让整个故事的背景更加真实可信 。 与此同时 ， 它还推出了各种周边 ， 比如说贴纸、壁纸以及表情包 ， 这是为了让IP形象和消费者的生活息息相关 ， 在消费者生活中也随处可以用到 。
而这样的整个流程 ， 是未乂次元打造它的IP体系的过程 。 当然现在在做品牌IP打造的并不仅仅是未乂次元 ， 比如说一期一会那个傲骄的三花猫 ， 都是品牌IP形象的打造 。
3. 线下突围 。 今年9月份第二届中国化妆品趋势大会上 ， 参半的尹总分享说现在参半的品牌定位是普世民生的品牌 ， 什么是普世民生的品牌？我自己的一个看法是觉得到处看得见、随处买得到、每个人都买得起 ， 当然每个人都有不同的解读 ， 如何实现到处看得见、随处买得到？线下的布局非常重要 。 所以他们制定了一个三年计划 ， 在一千个城市开一百万个终端 ， 来实现刚刚说的到处看得见、随处买得到 。
目前为止 ， 他们已经在线下布局10万个终端 ， 而这些终端包括OTC渠道、CS渠道、百货渠道、KA渠道 ， 包括我现在有看到面包店、小卖铺都能看到参半的产品 ， 这是他们布局的第一步 。
当然除了参半这样全域布局来实现线下突围以外 ， 有些品牌也会选择开拓第三空间 ， 以此实现线下的突围 ， 比如说了于这个品牌 。 首先它在本身的布局当中一直定位的就是以高端人群聚集的门店 ， 比如说香氛体验馆、美容院、高端生活方式集合店 ， 这是因为它本身品牌定位就是高端头皮护理的定位 。 在这种情况下 ， 它一定会寻求高端人群比较聚集的渠道 。
另外 ， 它也在寻找更多的渠道 ， 去找到双方合作的契合点 ， 比如说健身房、高端民宿 ， 用这样的方式进一步拓宽线下渠道 ， 有效规避目前竞争最激烈的CS渠道、KA渠道 ， 去找到新的发展机会 。
我今天整个的分享就到这里了 。 刚刚有提到我们整个报告所有的数据及样本来源是青眼情报推出的新锐品牌价值报告 ， 我们现在可以给大家简单介绍一下 。
我们会从团队、资本、赛道、品牌的多个角度对新锐品牌进行研读 。 如果大家对这个感兴趣的话可以扫码加客服咨询 。 谢谢！
编辑整理/江泓
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