4.全域营销 。 在这里我们举两个例子 ， 一个是moody ， 一个是摇滚动物园 。 我们可以先看一下这两个品牌在全域营销上做的一些动作 ， 其实它们有非常大的共性 ， 就是在它们的起盘期 ， 通常会在小红书上进行大量的内容种草 ， 以沉淀品牌的口碑和长尾流量 。 在中期的时候 ， 他们会选择在视频平台和头部KOL合作 ， 以期达到品牌声量的快速增长 。 这个阶段后 ， 他们会通过直播等方式完成销售转化 。 实现全域营销最大的价值 ， 是能够在自己品牌发展的不同阶段 ， 依托不同平台的特点提升它的营销效率 。
5.跨界合作 。 我们可以看到跨界合作的方式有很多 ， 但是主流是两个 ， 一个是推出联名款的产品 ， 第二个是开展跨界活动 。 我们可以看到第一张图是蓝系和《灵笼》的产品 ， 为什么选择国漫IP《灵笼》合作？那是因为国漫IP的主要受众人群有86%是男性 ， 和它自己品牌本身的定位非常符合 。 通过这样的联名 ， 能够加深自己品牌价值的体现 。
第二个是BOP和元气森林合作推出的联名款产品 。 大家知道元气森林热爱度非常高 ， 它的粉丝群体也非常多 ， BOP通过和元气森林的合作 ， 能够有效吸引到元气森林粉丝的关注 ， 去扩大自己的粉丝群体 。
再看一下跨界活动 ， 第一个是木星予糖和知乎的合作 ， 这样的跨界活动当时实现了曝光量破百万 ， 大家很明显地可以看到通过跨界活动能够让品牌制造热点话题 。 第二个图是野兽青年和香港敏华的冰室合作 ， 他们一起举办了一个复古秀 ， 通过这样的方式 ， 野兽青年能够更深入触达到喜爱复古潮流的人群去实现小众人群的深度触达和突破 。
三、三个趋势
1.聚焦私域平台 。 其实私域平台已经被越来越多的品牌所重视 ， 这里不仅仅是新锐品牌 ， 也包括所有的品牌在内 。 但是聚焦于私域 ， 目前还是有比较少数的品牌在做 。
这个例子是最近比较热门的国货香氛品牌观夏 。 大家对观夏的认知第一反应是每周四8点不见不散 ， 它主要的营销方式和主要销售渠道就是通过公众号和它的小程序商城进行绑定 ， 在它整个运营中比较重要的一点就是周四推出限量款 ， 通过定时、定点、定量的销售模式 ， 能够培养出消费人群的固定消费习惯 ， 同时也通过饥饿营销勾起大家的兴趣 。
通过私域平台的运营 ， 观夏实现了微信公众号订阅数超过百万级 ， 同时复购率达到60% 。 不仅仅像观夏定位高端香氛品牌会通过私域平台的聚焦运营 ， 提升消费者的体验感 ， 由此提升复购率 。 还有一部分品牌本身提供定制化的产品 ， 它如何实现线上定制化 ， 这个时候就要考虑私域平台 。
可以看一下通过RAPEL的智能推荐算法加上小数据的发质问卷 ， 实现线上一对一的服务 。 首先RAPEL的智能数据算法本身就有一个大数据库 ， 这个大数据库能提供360种不同的护发方案 ， 而小程序的发质问卷会从消费者所处的地域、年龄、发质状况、洗发习惯、染发习惯 ， 实现完整的对消费者发质的定义 ， 并生成一对一的头发护理方案 。 目前这个品牌私域、公域都做 ， 有开天猫旗舰店 。 但值得注意的是目前私域平台销售占比达到70% ， 同时有30%的复购率 。
2. 打造品牌IP 。 刚才讲了IP联名 ， 什么叫打造品牌IP？我们这里也有一个案例 ， 这个案例来自于未乂次元 。 可以看一下未乂次元在打造品牌IP上做得非常完善 ， 它本身定位于潮玩美妆 ， 也就是潮玩加上美妆的概念 ， 但是它和单纯的联名有比较大的区别 ， 它将潮玩的概念完全融入了自己整个产品的设计当中 。
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