6.渠道特点 。 目前大部分的新锐品牌都会选择线上和线下的渠道布局 。 这里比较值得大家关注的是 ， 在新锐品牌布局线下渠道中 ， 有56%选择新零售渠道 ， 且只和这类型的线下渠道合作 。 另外在公域、私域层面 ， 我们可以看到还是有一部分品牌只做公域或者只做私域 。
二、五个经验
1.清晰的价值主张 。 在这里给大家举两个案例 ， 大家都认识这个品牌配枪朱丽叶 ， 这个品牌创始人在讲述为什么品牌取这个名的时候 ， 提到他有一个假想 ， 假如在罗密欧和朱丽叶的故事中 ， 朱丽叶拥有了一把枪 ， 是不是故事就不一样了？其实我们通过品牌名称以及背后的故事 ， 不难看出这个品牌的一个价值主张其实是女权 。 我们通过它产品的包装、产品的名称其实也可以知晓一二 。
接下来我们来东方香氛文创为品牌价值主张的香氛品牌 ， 也就是节气盒子 。 围绕这样的价值主张 ， 品牌做了什么？首先建立了中国色系的系统 ， 其次它和上海文化出版社共同出版了相关的书籍 ， 另外还推出了很多周边 ， 比如说24节气植物地图的明信片 ， 在它的产品当中也一直围绕着这个价值主张进行产品的研发 。 比如说它的外包装应用的都是极具中国特色的文字字体 ， 并且推出了东方花瓶这样一款产品 。
2.小众突围 。 新锐品牌会从不同的细分赛道、不同的消费者类型以及不同的使用场景来实现小众突围 。
首先 ， 我们来看一下细分赛道 。 在2015到2020年的阶段 ， 唇部彩妆年均复合增长率低于整体彩妆的年均复合增长率 。 在这样的背景下 ， colorkey通过空气唇釉这款产品杀入彩妆市场 ， 实现了上线当日销量突破17000支 ， 在今年的双11其全渠道GMV的增长达到123% 。
【丁岚演讲实录 | 青眼情报丁岚：2021新锐品牌总结报告】我们接下来看一下在不同消费者类型的赛道 ， 新锐品牌又做了什么？随着更包容的性别态度 ， 越来越多的人其实对于中性以及无性别风格的妆容、时尚、装饰、穿衣风格产生极大的偏好 。 在这样的背景下 ， Seven July就切中了这样的一个市场 ， 定位于中性彩妆 ， 来进入彩妆市场 。 大家可以看一下它整体的包装 ， 其实是以黑白灰为主 ， 包括它的整个妆容的风格也是偏向于自然中性的 ， 这些都成为了它吸引中性或者无性风格爱好者的一个法宝 。
这里谈一下新锐品牌怎么从不同的使用场景切入到市场 。 大家可以看到现在熬夜人群越来越多 ， 我相信今天参会朋友也有很多都是晚睡族、熬夜党 ， 我们可以看一下熬夜党的年龄分布和美妆市场主流消费人群的年龄结构趋同 。
另外一方面 ， 我们可以看到熬夜党的消费力高于非熬夜党 。 另外 ， 通过调研 ， 我们发现熬夜党在使用护肤品上的频率极高 。 比如我们的调研数据显示有45%的熬夜党平均每周会用1到2次的眼膜 ， 有39.6%的熬夜党平均每周使用面膜的次数是3-4次 ， 这个频率在美妆用户当中都是比较高的 。 由此可见熬夜党人群对于美妆产品的需求是非常旺盛的 。 在这样的背景下 ， 护肤品牌正式切入夜间护理的场景 ， 为熬夜党提供更加精细化的晚间护肤产品的服务 。
3.联合研发 。 这里我们从4个例子可以看出来现在的新锐品牌在研发这一块的投入不断加深：首先是PMPM ， 它在自建实验室的基础上 ， 同时又联合全球顶尖原料供应商进行合作 ， 由此借助全球的创新技术开发自主的创新原料；接着 ， 我们可以看到口腔护理品牌BOP ， 主要是和日本口腔医生进行合作 ， 它所有的研发也是双方进行的联合研发 。
头皮护理品牌Spes的整个产品线主要是以抗衰防脱为主 ， 所以它的合作对象是拥有30年抗衰防脱研发经验的日本长寿研究所 。 另外我们可以看到最后一个是纯净美妆DEWY LAB ， 和实验室联合研发 ， 不断突破纯净美妆的研发瓶颈 。
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