11月26日 ， 以“功效的春天”为主题 ， 青眼与青眼情报主办 ， 半亩花田主赞助 ， 华熙生物战略合作的2021（第三届）中国化妆品趋势大会暨功效化妆品展在杭州召开 。 在圆桌讨论环节 ， 由青眼创始合伙人李惠华担任主持人 ， 围绕《功效化妆品先做线上还是线下？》这一主题 ， 与鸥美药妆创始人贾云鹏、MEDATURE品牌创始人杨颖、华熙生物润百颜总经理杨君展开探讨 。
以下为发言实录：
主持人：大家好 ， 我是李惠华 。 经过今天一个上午和刚刚田村总非常精彩的讲解 ， 在座各位应该都认识到做功效化妆品的重要性和紧迫性 。 或者说 ， 就像我们青眼近期发了一篇文章 ， 叫“无功效不护肤” 。 但有一个问题 ， 就是不管新锐还是成熟的品牌 ， 我们回避不了一个问题 ， 就是渠道的问题 。
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今天 ， 我们有幸邀请到三位在功效化妆品领域非常有代表性的老总 ， 他们是鸥美药妆创始人贾云鹏、MEDATURE创始人杨颖、华熙生物润百颜总经理杨君 。 请三位老总各自用一句话介绍一下自己的公司或者品牌 。
贾云鹏：大家好 ， 谢谢李总和青眼的邀请 。 我们这个公司做了20年 ， 其实主要都是在做功效性护肤品 ， 现在在全世界有差不多20多个国家进行销售 。 但是在中国 ， 我们这两年主要都是在线上 ， 做线上的推广 。 谢谢 。
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杨颖：大家好 ， 我是MEDATURE的创始人 ， 我们2017年在美国创建了我们的品牌 。 我们品牌主要是联合美国最先进的laboratory（注：实验室）和非常顶级的科学家一起去研发 ， 我们立志带给消费者真正精准的护肤 ， 像医生开药方一样 ， 去给消费者solution（注：解决方案） 。
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杨君：很高兴在这里跟大家做一个分享 ， 我是来自华熙生物润百颜的杨君 。 华熙生物大家可能都比较了解 ， 我们20年专研玻尿酸 ， 润百颜是华熙生物核心护肤品品牌 ， 品牌集成了华熙生物20年对于玻尿酸原料的研发及创新 。 润百颜在这个过程中 ， 刚才说的渠道 ， 我们来自于医美 。 可能大家在2012年、2014年 ， 听到的第一个国产的医美产品就是来自润百颜 。
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我们在2018年开始做线上护肤品时 ， 选择了功能性护肤品的赛道 。 从2018年到今年 ， 润百颜在功能性护肤品的春风下快速成长 ， 今年我们也实现了10亿以上的目标 。 这个过程中 ， 我觉得我们的路才刚刚起点 ， 未来的路还很长 。 所以 ， 也跟大家做一个探讨和分享 。
主持人：感谢三位的介绍 。 我简要归纳一下 ， 贾总是我们行业最早做进口“药妆”（指功效化妆品 ， 下同）的零售商 ， 现在也是品牌商了 。 当然 ， 现在不能叫“药妆”了 ， 我们就说功效化妆品最早的一批零售商 ， 现在也有自己的品牌欧敏肤、Saeve树予等 。
颖总还有一个身份 ， 是过去10年宝拉珍选（Paula’s Choice）的代理 。 也就是说 ， 宝拉珍选在卖给联合利华之前是颖总操盘的 ， 就是中国总代 。 她是充分见证了海外小众品牌过去10年的发展和壮大 ， 以及成分护肤在中国的兴起 。
君总刚才说了润百颜的情况 ， 我还补充一个数据 ， 其实今年1-3季度润百颜的增速是160%的增长 。
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