4. “医生+网红达人”双 KOL ， 以优质内容实现快速种草 ， 达成品牌认可
1）皮肤学级护肤品在医生中认可度高 ， 一般通过皮肤学专家KOL互动及学术会议宣传 ， 增加消费者信任度和粘性 。
如：薇诺娜在微博、知乎、豆瓣、小红书等社交平台均建立了运营矩阵 。 除常规美妆KOL ， 还通过皮肤科专家等专业 KOL进行品牌宣传 ， 在线下 ， 医生在医院可以向皮肤病患者推荐薇诺娜；在线上邀请皮肤科专家为消费者答疑解惑 ， 进行在线问诊 ， 解答消费者在护肤方面的疑惑 。
2）强功效性护肤品由于故事性较强 ， 多采用网红KOL+优质内容种草实现快速 。 如：Home Facial Pro以公众号文章推广+高密度 KOL投放 ， 实现种草到拔草的全闭环 。
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5. 多以线上为主结合新媒体快速走量 ， 皮肤学级护肤品辅以医院及药店体系
1) 强功效性护肤品的故事性较强 ， 而优质内容易在互联网端传播 ， 销售渠道大部分在线上 。 如：Home Facial Pro预计未来线上仍为其主要渠道 ， 线下可能会出现体验店 。
2) 皮肤学级护肤品同样以线上渠道为主 ， 线下渠道以药房为主 。 预计未来 ， 线下有可能进驻百货及购物中心 ， 通过专柜进一步树立品牌形象 。
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欧赛斯总结 如何重塑品牌？ 答案：做好七个聚焦
- 聚焦细分市场 ， 撕开品类缺口
- 聚焦功能 ， 包装灵魂成分
- 聚焦痛点 ， 打造品牌主张
- 聚焦医用级护理 ， 建立全局认知优势
- 聚焦科学研究 ， 构建品牌理论世界
- 聚焦资源禀赋 ， 构建信任状基础
- 聚焦护肤3.0 ， 占领行业制高点
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