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【自动驾驶 大脑的自动驾驶模式，既强大又容易被误导 | 大脑的欺骗游戏】大脑的自动驾驶模式，既强大又容易被误导 | 大脑的欺骗游戏 第四篇
这是桔梗在“谈判思维”的第577篇推文 。
全文共2015字，阅读大约需要3分钟 。
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1 引言
有没有过这样的经历：
你在复印机前排队，前面还有好几个人在等着，正在复印的那个人已经印了好几十页还没结束......
你心里的想法一定和我一样，
这个人怎么还没弄好啊？
他有那么多要印吗？
我就印一张身份证啊！
这可能是上班时候最让人烦心和焦虑的一个场景 。
接下来让我做一个假设，如果你此时不再等待，而是插队走到最前面，跟正在复印的人说，
A：能不能让我先复印一下？
B：能不能让我先复印一下，因为我就只有一张要印，老板正在开会要我现在就给他......可以吗？
你觉得A和B的措辞，哪一个会更可能让正在复印的人答应你的要求？
我相信大部分人都会认为：
B更有可能说服对方，因为它的结构是“请求+理由”；而A只有请求 。
说得没错 。
事实上，美国纽约城市大学的社会心理学家们，真的就做了这样一个实验；
他们在纽约城市大学校园的一台复印机旁，对120个正在打印的人做了这样的尝试 。
实验人员分别用A和B的措辞，去请求对方允许自己插队；
结果很明显，
在A措辞的样本里，60%的人答应了请求；
而B措辞的样本里，94%的人答应了请求 。
好吧，接下来更有意思的来了；
他们还加入了C措辞，是这样描述的：
C：能不能让我先复印一下，因为我需要复印，我现在就需要...可以吗？
嗯，如果你仔细读一下，C和B的区别在于，
实际上C根本没有说出任何理由，只是一个敷衍的“因为...所以...”
本质上，C和A没啥区别，什么理由都没说 。
那么你来猜一下，措辞C的表现会是怎样？
照理说，C应该和A差不多，对吗？
并非如此，结果甚至让人大跌眼镜 。
实验结果，C措辞的样本里，93%的人答应了请求！
What？！
这...如何解释？
这是不是意味着，
求人帮忙，实际上根本不需要什么理由？
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2 自动驾驶
我们依然在“大脑的欺骗游戏”这个系列推文中，它的思维方式启发自牛津大学的实验心理学研究 。
有一些职业和“欺骗大脑”有关 。
比如，职业老千、魔术师、催眠 。
你没看错，这些技术都围绕着如何利用大脑有限的注意力资源，误导并使其超负荷，从而达到欺骗的目的 。
也正是因为人的注意力资源有限，所以我们的大脑不得不想出一些办法来解决这个问题 。
比如，心理学上有一个概念叫做“思维定式”，它指的是，
为了帮助大脑迅速解决之前类似的问题，直接沿用之前思维方式的固定模式 。
这么说似乎不太好懂 。
换个比方，如果把大脑比作一辆汽车，那么“思维定式”就好比这辆车的“自动驾驶模式” 。
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