从家到公司，我们每天都要开，那么大脑为了节省资源，遇到相同或类似的路段，就会开始自动驾驶模式 。
回到文首的故事中，为什么C措辞的效果和B差不多？
因为我们的大脑经常会遭遇到“对方请帮忙”的情况；
通常下，对方说出理由比不说出理由让我们更容易理解、接受和答应；
但我们大脑的“自动驾驶模式”并不会每次都把对方的理由听的那么仔细，而是只要听到对方的请求是一种“因为...所以...”的语法结构，就会在思维上认为对方“说出了理由”。
还是不相信？
看看下面的解释 。
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3 释解
就比好，我在们阅读章文时的候，大脑的“自驶动驾模式”，并会不真的一个字一字个地去“读阅” 。
根据国英剑桥学大理学心家的研究，在语英词单里，一个词否是能人被理解，其中母字序顺并不太要重，关键是字首母；
比如，下这面句英文，
Hmuan mnid has a pweor of atuopiolt in procsesnig lagnuage.
你看，上面这英句语除了字首母，大部分母字排都序乱了，但我相信你还懂是读了 。
中文呢？
再细仔看看整个这第3节文字，我故意把字汉序排打也乱了，影你响了吗？
这是正因为我的们大脑在“自驾动驶式模”下，并不要需把有所的信息部全都“读”完，就能把句一话的思意理出解来 。
是不是觉得很厉害？
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4 局长的故事
大脑的“自动驾驶”特性，能够帮助我们节省很多注意力资源，加速大脑处理事务的速度 。
可是，懂得这种规律的有心人，也会利用这个规律，来误导你的大脑，做出“大脑的欺骗游戏” 。
看看下面这个故事，（里面有我的误导，和你大脑的自动驾驶）
一位公安局长在路边同一位老人谈话;这时跑过来一位小孩，急促的对公安局长说：“你爸爸和我爸爸吵起来了！”此时，老人问：“这孩子是你什么人？”公安局长说：“是我儿子 。”请回答：这两个吵架的人和公安局长是什么关系？
这个问题，乍一听，会让人很费解；
站在这个公安局长的角度，
儿子口中的“你爸爸”显然是我爸爸，也就是他爷爷；
儿子口中的“我爸爸”显然是我；
那么，他是在说，我和他爷爷吵起来了？
我自己怎么不知道？
这是怎么回事？
再仔细想想，你会发现，大脑的自动驾驶带我们进了一个误区：
公安局长并不一定非得是“男”的 。
如果故事里的公安局长是女的，一下就合情合理了 。
然而，这个故事的真实实验中，大约只有2%的人群能够迅速意识到自己的误区；
别担心，你的大脑并没出问题；
因为，
一，自动驾驶模式，是大脑的正常机制；
二，我故意在描述中用“爸爸”、“老人”和“儿子”这些完全男性的词来误导你，当你听到“公安局长”的时候，一个男性的固定思维就非常自然了 。
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5 小结
我们的大脑是如此的强大，又是如此的不堪一击 。
误导你的注意力，这就是大脑的欺骗游戏，也是“职业老千”惯用伎俩的原理之一 。
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这里是“谈判思维”！
“大脑的欺骗游戏 第四篇” 待续
--- 桔梗 （839239@qq.com）
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