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图：华韩整形历年毛利率，来源：锦缎研究院
所以说，营销费用和净利润的跷跷板效应是不存在的。
06 破局的思考：“带你去酒店看我的火箭”
植发行业也好，医美行业也好。无门槛，靠营销驱动的行业，如何建立门槛？先说一个很有意思的事情。
上文我们讲过土耳其是全球植发圣地，你知道在土耳其植发多便宜吗？3元钱/单位，而在国内10元/单位起步，单位是指的毛囊，三五倍的价格差很正常。也就是说在国内植发3000单位，你至少得花3万元，在土耳其却只有花9000元。而且明确的告诉你，什么房租、人工都不是国内植发价格高的原因，毕竟雍禾刨去这些成本的毛利率仍高达73.6%。
那么问题很清晰了，在降价是一种必然，价格被行业竞争砍一刀是必然，那为何不先对自己动刀？欲练神功先承其重。当客单价下降，手术质量能保证，手术量必然会上升，这是最朴素的经济学道理，那时候去谈2.5亿的脱发人群才有意义，说不定还能吸引全球脱发患者，把中国打造成新的植发圣地呢。
其中最难的地方可能在于，手术量变多以及人工成本无法给有效摊销的问题，其实这是一个生产方式变革的问题。
凯莱英的连续化反应方法，重新定义了CDMO。福特T型车流水线和丰田精益生产方式曾重新定义汽车生产，现在轮到滑板底盘重新挑电动车生产方式的大梁。天猫TMIC正在重新定义服装的设计和生产，次一级的Shein也在做这个事情。
植发行业，一个人力密集型的行业，就不能想想办法吗？难道真的想在既定的死胡同上走到黑，在人力密集的道上走到黑，一台手术真的永远需要1个医生6个护士做取毛囊、分离、种植的事？我认为这跟在发现黑天鹅以前，认为天鹅只有白色的一样可笑。
任何行业的创新都需要具备更坚定企业家精神的人去打破路径依赖，在植发行业：
1.0时期，从美国引入FUT、FUE植发技术；
2.0时期，将FUE的疤痕从1.5毫米缩减到0.6毫米，实现真正的无痕；
3.0时期？？？AI植发机器人是个很好的路径，目标是将植发的门槛从医生降到护士，手术人数从7个人降到1个人。
谁能从生产方式变革植发行业，变革医美行业，谁才能打破医美机构价格竞争的魔咒。今天的植发机器人不好用，并不是不发展它的理由。往前推200年，蒸汽机、计算机、CRM等机械或软硬件刚出来时也不好用，但这并不改变技术颠覆产业、拉动世界经济的本质。
都说真正的努力过后才发现天赋的重要性，但直到今天，植发行业甚至都没有摆出努力的起手式，整个行业以营销驱动，研发费用率都很低（ 雍禾不到1% ）。医美行业的魔咒，植发无解，起码不足1%的研发投入无解。
《硅谷钢铁侠》里记载者一件趣事，时间和地点的背景是2008年7月马斯克在伦敦旅行时：“马斯克和莱莉在第二天共进午餐后一同参观了现代艺术馆白立方画廊 （White Cube） ，随后他们一起返回马斯克的酒店。马斯克告诉她他想给她看看自己的火箭。‘我心存疑虑，但是他真的就只是给我看了几段火箭的视频，’莱莉回忆道。”
作者玩梗之余，你会发现当时马斯克旗下特斯拉和SpaceX都不顺利，但他依然在孜孜不倦的给身边每个人传达改变世界的想法，这是真正的企业家精神。十一年之后 （2019年底） ，马斯克的SpaceX把每公斤荷载发射价格降到5000美元，真正的白菜价。
【 医美 这半年听了不少专家会议，我仍认为植发不是好生意】*本文系基于公开资料撰写，仅作为信息交流之用，不构成任何投资建议。
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