但一开始他们很难找到稳定的合作商 ， 因为生产雕花口红的成功率不足三成 。 口红的质地要求使它似乎天生就与雕花毫无关系 ， 团队的研发失败不计可数 。
在毫无经验加持的情况下 ， 从初稿设计、研发技术再到模具生产 ， 都要由他们自己一步步摸索 。 “整个过程是悲壮的” ， 花漫天回忆道 。
很多人没意料到这个想法真的能付诸现实 。
尝到了甜头后 ， 花满天持续在品牌中注入大量的东方古典特色 。
在这里 ， 曾经奇货可居的“螺子黛”以眉笔的形式出现在大众的手中；“绯桃”、“初荷”、“湘妃”等古色成为了爱美人士唇上的盈盈一点红；植入非物质文化遗产元素的产品和包装设计也令人惊艳不已 。
但如今 ， 酒香也怕巷子深 ， 花满天的成功与追赶时下潮流又很大的关系 。
近几年来 ， 国内美妆市场的交易额居高不下 ， 年轻人一直是彩妆产品的购买主力 。 相较于从前 ， 当下恩格尔系数持续走低 ， 人们生活水平有了很大的提高 ， 不必再拘泥于最基本的生存需要 ， 因此新一代年轻人的消费水平和消费理念也更上一层楼 。
而传统的美妆设计思路已经风行多年 ， 很难再让消费者眼前一亮 。 另一方面来看 ， “欧风”、“韩流”势头衰减 ， 越来越多人开始意识到文化自信的重要性 ， 他们惊异地发现到 ， 曾经被大众不屑一顾的传统美学蕴含着巨大的文化能量和商业潜力 。
有哪个女孩不曾受到古装剧影响 ， 幻想成为袅袅婷婷的古典美人呢？花西子应运而生 ， 设计人旨在通过美妆不断向外传输一种埋藏在历史深处的东方美学 。 在这些因素的综合影响下 ， 它成为一款“现象级”品牌也就有理可循了 。
不得不说 ， 花满天很擅长运用流量让品牌受益 。 有网友戏谑地评论道 ， “是李佳琦拉扯长大的花西子 。 ”长期的电商工作经历给了他启示 ， 他一开始就瞄准了直播售卖这一领域 ， 但效果并不好 。
营业额真正的爆发式井喷是在与李佳琦合作之后 。 李佳琦非常善于调动观众的情绪和感官 ， 没有观众能经受住“oh my god”和“所有女生 ， 买它买它”的倾情推荐 。
除此之外 ， 花西子还在用户推荐这一模块下了很大功夫 ， 在微博、抖音、小红书这些直观且融入生活的平台上 ， 花西子产品使用测评和推荐随处可见 。
关于花西子铺天盖地的营销广告 ， 有人爱有人恨 。 受众自然痴迷其中 ， 也有人不堪其扰 ， 认为花西子一度营销被捧上神坛 ， 但并没有给消费者一份满意的答卷 。
但花满天说想成为一个步入国际市场的品牌 ， 想要提升产品的辨识度 ， 这一切都是必要的 。 并且 ， 从决心创建品牌以来 ， 他们就一直在做一件事——坚持长期主义的发展 。
在做好品牌推广的同时 ， 花满天也始终注重产品的质量和口碑 。 精益求精的工匠精神 ， 随时随新的创新意识以及与时俱进的审美理念都是花西子长期的追求 。 但这样一来 ， 商品更新换代速度减慢 ， 并且失去了
花满天认为这没有关系 ， 过高的营业额并不是品牌的追求 ， 他们如今要做好的就是听取来自各方的修正建议 ， 雕琢打磨每一件产品 。
虽然花西子没有自己的产品加工厂 ， 但与其合作的厂家也稳定可靠 ， 每一件产品的合格质量都是毋庸置疑的 。
高要求必定附带着高成本 ， 但花满天没有打算进行价格竞争 。 从产品生产初期开始 ， 花西子的产品定价就基本与国际品牌定价持平 。
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