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|《情人节情侣送礼指难》( 二 )

情人节


新加坡国立大学的市场学教授阿黛尔·杨（Adelle Xue Yang）也发现 ， 送礼者也倾向于送令人愉快的礼物 ， 而不是那些收礼者最需要的东西 。 但关键的是 ， 他们只有在有机会参与其中并能分享快乐时才会这么做 。 比如礼物可能是一顿美餐、电影票或演出门票 ， 送礼者赠送这类礼物时往往也会提出一同前往 。
更有甚者会出于（隐藏得很深的）嫉妒心理 ， 故意不买对方最想要的东西 。 比如虽然知道对方很需要一个新款手机 ， 这时候送礼人很可能宁愿选择其他不痛不痒甚至荒唐离谱的礼物 ， 也不选那个显而易见的“正确答案” 。 在“不想让对方拥有更好的”这件事上 ， 男同胞们婚后接受老婆换下来的旧手机/汽车/擦脸油等“礼物”的最终命运 ， 或许就是曾经恋爱时期送错礼行为的反噬吧 。
|《情人节情侣送礼指难》
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“意想不到”并不代表好礼物哦丨giphy
但是 ， 和想要当“最靓的仔”的送礼者相比 ， 以上操作都只能算是翻车初级选手 。 这类欢乐源泉的最大特点便是“极其努力把自己塑造成天上地下独一无二无可替代之人” ， 换句话说 ， 独特性是他们挑选礼物的最大因素 ， 甚至唯一因素 。 卡内基梅隆大学市场学教授杰夫·加拉克（Jeff Galak）发现 ， 这类人进行购物和送礼时要能强烈地感受到自我 ， 他们喜欢购买的产品应该具有别具一格的广告 ， 隶属于独特的产品组合 ， 并从非传统的渠道进行销售 。 他们不想赠送自己或者他人已经拥有的东西 ， 因为那样就显得“不够独特” 。 他们的目标是送出最独特、最新颖的礼物 ， 哪怕这个礼物从常理来说不太理想（糟糕透顶） 。
越贵越好？过分天真
那么礼物是不是越贵越好呢？坊间传言“女生不知道送啥就送包 ， 男生不知道送啥就送表 ， 一个不行就两个”的论断到底靠不靠谱呢？
研究显示 ， 虽然奢侈品能用来传递财富和地位的信号 ， 为情人节提供理想和浪漫信号 ， 但女性对奢侈礼物的态度却不一定是正向积极的 。 态度是否积极 ， 还要看两人处于什么感情阶段 。 如果二人处在恋情刚起步的阶段 ， 女生并不乐意接受十分贵重的礼物 ， 而是更青睐普通礼品 。 当二人的关系发展到比较稳定成熟的阶段 ， 女方才会对贵重礼物更有好感 。
（针对男性群体的相似研究没找到……没有任何性别对立的意思 ， 作者尽力了 ， 求不杠 。 ）
华盛顿州立大学卡尔森商学院学者威廉·丁（William Ding）认为 ， 虽然价格高昂的礼物能体现赠予者的付出 ， 却打破了二人之间潜在的权力平衡 。 互惠原则在礼物交换行为中根深蒂固 ， 而昂贵的礼物会使人想到隐含的不想要的义务和权力的丧失 。 例如女生可能会想到 ， 接受贵重礼物要以失去日常决策中的发言权和决定权为代价 ， 这无疑对二人之间的关系起了负面作用 。 但随着人际关系从任意随机转变到亲密稳定 ， 恋爱参与方对这段关系变得更加有信心时 ， 价格高昂的礼物就会更受欢迎 。
|《情人节情侣送礼指难》
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礼物越贵越多就越好嘛？丨giphy
更扎心的是 ， 如果抛开奢侈品的对外炫耀功能 ， 收礼者在评估是否喜欢礼物本身时 ， 并不会真正关注礼物的价格 。 斯坦福大学商学院学者弗朗西斯·J·弗林（Francis J. Flynn）发现 ， 出于传统观念的预期 ， 礼物的价格可能需要达到一定的价格阈值 ， 但是一旦满足了这个基线 ， 更高的价格就显得无关紧要 ， 礼物本身的意义才是最重要的 。

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