如果用今天视角看 ， 2014年 ， 创业者但凡有个靠谱的BP都很容易从VC/PE手中拿走钱 ， 那会的资本看到项目就跟“男女热恋”一样兴奋 。 虽然 ， 有不少如O2O这样的“伪风口”兴起 ， 可若把视角放回8年前 ， 哪个项目不是资本的宝贝与心头好 。
“双创”大热 ， 给非名校非海归的王宁创造了与“高逼格”资本谈判的机会 。
当然 ， 资本可不是傻子 ， 看到减肥市场呈现规模爆发趋势“很有钱景”后 ， 小试牛刀掏出300 万元天使投资给了王宁 。 拿着投资人的钱 ， 他搞出了一个名叫Keep 的APP 。
中文译为“自由运动场” 。
按着王宁给天使画的饼 ， Keep是个能覆盖所有人群的健身平台 ， “线下有限 ， 线上无限 。 ”
据说Keep 刚上线一周 ， 就吸引了很多年轻人关注 ， Keep 内容很新潮且操作简单 ， 想练哪个部位 ， 都有对应的练法 ， 跟线下枯燥乏味、多花钱的健身理念完全不同 。
想想 ， 不用跑健身房 ， 在家就能有技术含量的减肥、健身事件多么开心的事 ， 简直是肥宅福音 。 每天坐在屋子里的互联网从业者多是高收入的年轻人 ， 王宁抓的便是这波增长 。
2015 年之后 ， Keep 一下就在年轻人的健身圈子火了 。
原因是 ， 王宁把过去的贴吧、社区思维融入到小小的APP 里 ， 所有的用户都成了宣传Keep 健身文化的一员 ， 他们在社区里交流、探讨 ， 分享减肥、健身过程中可能存在的痛点 ， 把Keep 变成了与QQ 、微信类似的社交平台 ， 里面可挖掘的价值与空间 ， 放大到无数倍 。
王宁从一个岌岌无名的普通创业者 ， 摇身一变成了健身圈里的“名角” 。
伴随而来的是 ， 一轮轮的资本造富运动 。
三
先想象一下 ， 7 年8 轮融资是种什么样的体验？
即便是当今的硬科技创业者崛起的时代 ， 他们在实验室里馒头苦干搞研发 ， 也很难拿到如此多的融资轮次 ， 或许越是简单易懂的生意 ， 越能吸引别人送钱吧 。
Keep面前 ， 融资如洪水般 ， 一发不可收拾 。 企查查显示 ， 该公司2014 年创业至2021 年 ， 共拿下8 轮融资 ， 资本方甚是豪华 ， 包括：软银、腾讯、高瓴、GGV 纪源资本、高盛、贝塔斯曼亚洲投资基金等 ， 把估值提到20 亿美元 ， 掀起一波“线上健身风暴” 。
与之对应的是 ， Keep 用户端数据的暴涨：注册用户数从2015 年的100 万提升到2021 年的超1 亿 ， 增长了100 倍 ， 平均月活超4000 万 。
左右资本 ， 右手数据 。
王宁在2018 年对Keep 的进行全方位商业化改造：一边 ， 搭建Keep 的自有品牌 ， 推出智能健身设备、配套运动产品、食品 ， 比如电子秤、跑步机等；一边 ， 推出会员订制服务 ， 只需要缴纳一定的会员费 ， 就可以获取高阶或专项的健身项目、课程 。
他把Keep商业化进程逐渐打造出闭环模式：有流量——吸引用户注册、拿到数据——社区活跃用户——用户想获取价值就要购买会员或产品——为B端供应商导流——B端与Keep合作——影响产业、资本——获取收益、流量——吸引用户注册、拿到数据 。
这并不是什么新鲜模式 ， 互联网巨头平台几乎全是这么干的 ， 只不过领域形态各有不同 。
商业闭环 ， 想 ， 谁都会想 ， 关键问题是 ， 有没有实现盈利 。
招股书显示 ， 2019 年、2020 年、2021 年前9 个月 ， Keep 实现收入分别为6.63 亿元、11.07 亿元、11.59 亿元 ， 毛利率41.1% 、45.1% 、42.6% 。 营收增速放缓的Keep ， 一直在亏损 ， 经调整后（未经审计）亏损净额分别为3.66亿元、1.06亿元、6.95亿元 ， 共亏损11.67亿元 。
经验总结扩展阅读
- 护发素 建议女性：每天“洗头”后多加这一步，发质飘逸柔顺，自带光泽感
- 护肤 奚梦瑶当妈后圆润了不少，穿黑白礼服配短发，气质都变得好温柔
- 化妆盒 《化妆盒》：什么是化妆天后？没错，能治愈心灵才是！
- 排毒 最美女士发型大改造，前后大变身，就像整了容
- 假发宋昭艺假发成“团宠”，当林凡戴上后，网友：留长发能直接出道
- 亮片高圆圆当妈后更有味道！穿亮片裙闪耀高贵，42岁还有完美的身材
- 发型最美女士发型大改造，前后大变身，就像整了容
- 人体30岁以后衰老很多？不抓紧了解胶原蛋白会老得更快，爱美人士速看
- 宝爸爸爸一动不动配合女儿为其化妆，妆后效果令人笑喷，网友：真喜感
- 张歆艺 女明星产后减肥有多拼？张歆艺一月减20斤，45岁蒋勤勤看着像少女