但2022年开始 ， 它们又都在天猫国际开出了跨境进口模式的海外旗舰店 ， 商品与天猫店略有差异：
【品牌曾被全智贤带火“30秒卖出一个”，如今撤柜，这个品牌怎么了？】天猫店涵盖的产品线更广 ， 包括彩妆、护肤和男士系列 。 店内销量较好的是彩妆 ， 护肤品销量不佳 ， “人气水活”“口碑凝时”等护肤产品都已经下架 。
海外旗舰店的商品主要也是彩妆 ， 并且大多是天猫店没有的新品 ， 譬如胶原3件套、隔离蜜粉粉饼、柔光唇釉等 。 采访人员观察到 ， 海外旗舰店正在频繁上新 。 尽管物流时间更长 ， 但海外旗舰店的同款商品价格更有优势 。 比如同样一款黑金粉底液 ， 天猫店售价340元 ， 其海外旗舰店仅标价269元 。
赫妍海外旗舰店开店不到3个月 ， 粉丝达到6万人——相比它如今的声量 ， 已属较快的增长 。 赫妍和艾诺碧在线上以更“新”的姿态重回消费者视线 ， 或许是为了保持它们高端的定位 。
韩妆 ， 只剩“雪花秀”和“后”挺立在直播间？ 伊蒂之屋与悦诗风吟定位中低端 ， 赫妍和艾诺碧则是高端线 ， 但它们对所属公司的贡献正变得微不足道 。 爱茉莉2021年财报没有提及这4个品牌的具体业绩 。 相反 ， 财报频繁提及的另一高端品牌雪花秀却因为强劲的电商业务增长约50% 。
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图源 CBO化妆品财经在线
去年天猫双11当天 ， 后的天猫品牌官方旗舰店成交额突破10亿元 ， 雪花秀则超5亿元 。 去年双11天猫美妆榜单上 ， 后在第四名 ， 仅次于国际大牌雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻之后 ， 雪花秀排在第15名 。
相比赫妍和艾诺碧 ， 雪花秀和后进入中国更早 ， 分别是2011年和2006年 。 早期韩流正盛时 ， 它们通过宋慧乔、李英爱等明星代言迅速出圈 ， 积累了一波知名度 。 在中国 ， 它们先是出现在美妆代购的朋友圈里 ， 后来都找了代运营商丽人丽妆操盘电商业务 ， 快速跟上了市场节奏 ， 较早在KOL种草、直播带货方面大规模铺开 。
后旗下的“天气丹”套装是直播间的常客 。 2020年双11 ，1580元的天气丹套装只花了14分钟销售额就破5亿 ， 抖音头部达人大狼狗郑建鹏、多余和毛毛姐及曾是“快手一哥”的辛巴都曾与它合作 。
雪花秀如今主推的新品人参焕颜套装也正在直播间刷屏 。 主播用赠品和折扣不断“轰炸” 。 譬如 ， 到手价1600元的四件套 ， 可以送出价值2000多元的9件正装或者小样赠品 。 而一个900元多雪花秀护肤套装 ， 券后只要299元 。
虽然定位高端 ， 但是直播间不断加码的折扣和赠品正在严重削弱这种心智 。 部分直播间里出现的真假难辨的商品 ， 也让消费者困惑 。 譬如此前 ， 抖音上有不少用户投诉自己在大狼狗郑建鹏夫妇的直播间内买到了假的后天气丹 。
也有消费者表示 ， 自己在韩国专柜看到的价格是直播间的两倍 ， “很诧异 ， 有点担心真假问题 。 ”
2020年底 ， 爱茉莉又在中国市场引进了一个“贵妇”级品牌时妍露SIENU ， 并在天猫开了海外旗舰店 。 店内商品价格多在千元以上 ， 销量不高 。 与李佳琦直播间合作让它的销售迎来一波高峰 ， 1280元的套盒已预定超过2000件 。
韩妆没落 ， 国货攻坚 ， 大牌围剿 有消息称 ， 赫研和艾诺碧被线下最大合作分销商丝芙兰踢出局 ， 腾出位置给欧美小众品牌 。 韩妆在中国市场的没落 ， “根基不稳”之外 ， 市场也在激烈洗牌 。
在中低端市场 ， 韩妆靠营销及平价堆砌起的优势逐渐被新锐国货品牌瓦解 。 近几年崛起的完美日记、花西子、橘朵、薇诺娜等 ， 抓住中国市场社交媒体的红利 ， 通过“流量漫灌”高举高打的模式迅速扩张 。
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