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从创业创新的角度 ， 对于新品牌来说 ， 较早地切入一个“无人区”细分赛道 ， 获得胜出的机会更大 。 但事实上 ， 先行者面临的挑战也不止一面 。
整体上 ， 唇粉具有唇颊两用、不沾杯、打造哑光雾面妆效、色彩饱和的特点 ， 让一些消费者感到了化妆“仪式感”的增加 ， 但她们对唇粉的产品体验又褒贬不一 。
从小红书笔记留言看 ， “干”是最大的槽点 。 “唇粉上嘴偏干 ， 显唇纹 ， 甚至会结块、分层 ， 即使做好了唇部打底 ， 刚开始涂也会难以推开” 。 另一个比较大的问题是取粉时非常容易飞粉 ， 会沾到手上甚至衣服上 。
对此 ， 有资深彩妆代工领域业内人士告诉《未来迹 Future Beauty》 ， “唇泥和唇粉是完全不同的配方体系 ， 而且这个产品类型的配方是压粉 ， 粉的执行标准和唇部的执行标准是不同的 ， 因为唇部的原料是食品级的 ， 这种差异会让供应链在原料端就有很多限制 。 ”
与此同时 ， “贵”加高了产品复购的门槛 。 举例看 ， SIT.E的代表性唇粉中 ， 一支8g的双头唇釉粉销售价格为230元 ， 一支0.9g的先锋系列唇粉价格为130元 。 “唇粉的包材较一般的口红更贵 ， 原料到工艺成本自然都比一般唇部产品要高 。 ”上述业内人士分析指出 ， 供应链的特殊性造成唇粉的售价也会走高 。
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如果说质地体验和成本是摆在创新者面前要克服的客观难题 ， 唇粉本身的市场容量让品牌很难押宝 ， 以此为切口做品牌差异化的认知塑造或是一个好选择 。
“市场体量小 ， 产品本身使用的舒适度和便利性都不具备优势 ， 想突破有难度” ， 该业内人士直言 ， 选择新形态创新勇气可嘉 ， 但需要付出更高的市场教育成本 。
唇部产品创新 “题眼”有哪些？ 百花齐放才是春 。 从口红到唇釉再到唇泥的细分形态成熟过程看 ， 从尝鲜到形成品类共识 ， 唇部彩妆的创新技术是入局品牌们齐心持续地对消费者开展教育的结果 。
曾打爆过唇泥的新锐国货彩妆品牌橘朵相关负责人告诉《未来迹 Future Beauty》 ， “唇泥、唇霜、唇纱等唇部产品 ， 其质地有着非常大的区别 ， 使用感受不同 ， 妆效不同 ， 适用场合也不同” ， 品牌必须要用精准新颖的名词去解释这些微小细节以让消费者获取准确信息 。
“品牌力+产品力+好营销搭配的组合拳才能让消费者找到更适合自己搭配不同心境、场合的唇部产品” 。 在其看来 ， 这也促使品牌方对于产品概念的创新更加标准以及流程化 ， 开发也能够收集更多消费者反馈以输出更适合国人彩妆的产品 。
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落地实体销售方面 ， 门店也呼唤彩妆类型的丰富 。 华北一位代理中外彩妆品牌的经销商认为 ， 相对于价格偏高的底妆 ， 唇部产品具有数量方面的销售优势 ， 很多进店消费者会根据自己的喜好和BA推荐及网上的“种草”推文来选择多支产品搭配妆容 。
“我们一般建议顾客买3-5款 ， 像唇膏各个不同的颜色 ， 有的还是唇釉、唇蜜不同形态 ， 讲究一些、爱尝试的消费者都会捎上 。 ”他指出 ， 在实体零售终端 ， 唇部产品的陈列也日益丰富 ， 从最早的口红到唇釉、唇蜜 ， 近两年又引入了润唇膏、变色唇膏、口红定妆液等 ， 满足消费者细分多元的需求 。 作为经营者 ， 他希望品牌多做创新 ， 为零售终端带来丰富的产品选项甚至是零售场景布局的新创意 。
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