品类|新锐洞察?|INTO YOU创始人文冲：在唇部彩妆市场闯出成绩( 二 )
“INTO YOU之所以能快速取得如今的销售成绩 ， 还要归功于团队敏锐的市场洞察力” ， 文冲表示 ， 品牌从唇部产品赛道找到切入点 ， 开启唇泥细分赛道 ， 抓住用户的新兴需求 ， 实现唇颊两用“极致哑光”产品 ， 解决市场现阶段唇妆产品在妆效和肤感之间的平衡 ， 迎合用户广泛青睐于雾面哑光妆效的品类趋势 ， 从而爆红占领细分市场 。
文章图片
用户在哪 ， 品牌就在哪 ， INTO YOU凭借着这一准则赢得消费者的青睐 。 除此之外 ， 品牌还独创出“点线面局”四大战术的市场策略 ， 从核心产品市场实现点渗透、多元化产品传播矩阵实现线拉深、多维流量渠道体系进行面扩张、拓展新人群新市场达到局创新四大方面进行改革 ， 再次夯实品牌力 。
以消费者为本 ， 破译差异化密码 一款好的产品想要保持持续成长 ， 无论是从产品研发还是产品创新上 ， 都要与用户步调保持一致 ， 做到时刻与用户需求相契合 。 所以INTO YOU创立之初通过深度的用户洞察 ， 首发开创唇妆新品类“唇泥” ， 细分了唇妆品类赛道 ， 同时也明确了品牌的定位 。
文章图片
作为唇妆新品类“唇泥”的开创者 ， INTO YOU已完成了从0到1的阶段 。 如今品牌理念及拳头产品已渗透进用户心智 ， 为大众所熟悉 。 不过INTO YOU深知在竞争激烈的化妆品市场不进则退 ， 打好产品差异化 ， 走创新、技术型彩妆品牌之路的重要性 ， 因此下半年会着重布局产品独特性 ， 在研发上进行升级 ， 打造出更好、更优、更适众消费者的基本款 ， 这也是INTO YOU下半年的另一大增长机会 。
【品类|新锐洞察?|INTO YOU创始人文冲：在唇部彩妆市场闯出成绩】在“外人”看来 ， INTO YOU成立以来一直顺风顺水 ， 但是在文冲看来品牌也面临着挑战 ， 那就是营销成本增加和领域专业人才的匮乏 。 文冲直言 ， 随着市场的不断变化 ， 彩妆领域的竞争越来越激烈 ， 想要在速度和产品方面快速迎合消费者的需求 ， 就必须在营销和专业人才上花费功夫 。
文章图片
所以在渠道方面 ， INTO YOU依旧会深耕淘系等电商平台 ， 并且尝试进行线下渠道的突破 ， 以及积极探索海外渠道的拓展 。 此外 ， 提升营销策略的同时 ， 也会重点关注产品研发 。 因为INTO YOU深信 ， 产品才是品牌发展的基石 。
品牌是同质化竞争中最好用的武器 ， 差异化则是品牌的核心优势 ， 做好核心产品就是提升品牌市场竞争力的关键 。 对于INTO YOU而言 ， 以消费者为主导用心做产品是品牌的第一要素 。
经验总结扩展阅读
- 品牌新锐国货橘朵湖北首店落户银泰，新零售开启新国货潮流
- 品类涉嫌碰瓷？林清轩与香奈儿的“红山茶花之争”
- 品类Z世代下的美妆新机会：八大新品类打开“新”窗口
- 品类趋势预测：2022年美容个护6大流行品类抢先知
- 品牌又拿下品类第一！这个年销8亿的美妆品牌，成了“爆款收割机”
- 品牌国货护肤品百花齐放 新锐品牌帕希黎高科技护肤之路
- 品类蔻赛：虚假宣传乱象覆盖多个品类，现行制度涉嫌多层次团队计酬？
- 需求芳颜知己，能否成为下一个国货新锐护肤品牌？
- 品类一篇搞懂精华家族！那些挑花眼的功效，真的越贵越好么？
- 需求无创轻医美满足护肤需求：洞察中国城市消费者最感兴趣项目