品类|新锐洞察?|INTO YOU创始人文冲：在唇部彩妆市场闯出成绩
采访人员 | 张静
本文为《美妆头条》原创作品 ， 转载请授权
这是《美妆头条》新锐洞察专栏的第25篇品牌报道 ， 带你认识新生代潮流彩妆国货品牌INTO YOU 。 致力于不断创新 ， 打破市面上美妆产品形式和内容的单一 ， INTO YOU在追逐流行的浪潮中成为新时代美妆时尚的开拓者 。
对于爱化妆的人来说 ， 绝对无法抵抗口红带来的诱惑 ， 而唇部彩妆也是很多人拥有最多的彩妆产品之一 。
如今 ， 唇部彩妆又诞生了新物种——唇泥 ， 主打雾面妆感与细腻质感 ， 唇泥牢牢抓住了高级感妆容的两大要点 。 这个由新锐彩妆品牌创造 ， 并借由社交平台快速传播的全新品类 ， 受到了当下年轻消费者的喜爱 。
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NTO YOU创始人文冲
而提到唇泥 ， 就不得不讲起INTO YOU 。 作为新生代潮流彩妆国货品牌 ， INTO YOU以唇泥切入彩妆赛道 ， 可谓是一匹黑马 。 据公开资料显示 ， 仅2021年一季度INTO YOU总销售已近一亿 ， 其爆款唇泥单品2020整年累计销售已突破5700万元 。
在竞争激烈的化妆品市场闯出新天地 ， INTO YOU是如何做到的？创始人文冲给到了答案 。
深化消费者细分需求 ， 将色彩“玩”到极致 INTO YOU诞生于 2019 年， 次年4月 ， 首发唇泥开创唇妆新品类 ， 自此开启了高光时刻 。
提到唇部彩妆 ， 能想到的无外乎是口红、唇釉、唇蜜这几大品类 ， 唇妆赛道已经好几年没有推出新品类了 ， 看似饱和的市场环境 ， 但其实有许多还未被满足的需求 。 INTO YOU通过不断深化对当今消费者细分需求的理解 ， 推出创新产品“女主角唇泥”后 ， 开辟了哑光唇妆的一个细分赛道 。
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INTO YOU女主角系列唇泥
INTO YOU创始人文冲在接受美妆头条采访人员采访时表示 ， 唇泥整体市场目前还不大 ， 需要更多的品牌进入市场扩宽赛道 ， 但品牌只要跳脱传统思维、发现趋势、善于创新、追求极致、死磕研发 ， 无论是在唇泥还是在任何一个类目 ， 都能找到一些新的机会点 。
致力于不断创新 ， 打破市面上美妆产品形式和内容的单一 ， INTO YOU在追逐流行的浪潮中成为新时代美妆时尚的开拓者 。
INTO YOU的唇泥在质地上似“泥” ， 但在使用感上绵密丝滑好延展 ， 妆效方面追求“极致哑光”的体验感 ， 在“玩色”的同时 ， INTO YOU色彩感升级 ， 实现唇颊两用标准 ， 兼顾各种唇色和肤色 ， 将色彩“玩”到极致 ， 逐渐形成了带有品牌自身独特调性和丰富的色彩 ， 成为独有的优势 。
两大创新四大战术 ， 夯实产品力和品牌力 随着行业的发展 ， 整个彩妆市场品类日趋丰富 ， 更新迭代加速进行 ， 产品精细化分类 。 INTO YOU却以颠覆式创新产品 ， 走在国货彩妆前沿 。
文冲透露到 ， 相比较其它新锐品牌 ， INTO YOU新在两个方面 。 一是针对企业本身；二是针对消费者本身 ， 开拓了新的消费场景 ， 形成了细分品类 。 INTO YOU的“新”在于对用户需求的敏锐洞察 ， 以及产品技术的创新突破 ， 二者结合开拓新型产品品类 ， 从而开辟唇部产品新细分赛道 。 产品创新不是为了差异化而差异化 ， 而是真正在配方、工艺等各个方面实现革新 ， INTO YOU的唇泥就在质地上做到了真正的革新 。
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入局者众多 ， 新冒出来的“少年时期”彩妆也是层出不穷 ， 所以研发与创新成为了品牌的核心竞争力 。 为了占据消费者心智 ， INTO YOU设立了专业的研发团队 ， 除了“唇泥”、“水雾唇釉”等品类爆款不断推陈出新 ， 品牌还以用户体验为导向 ， 用产品说话 ， 不断推出解决用户痛点需求的新品 ， 从质地、外包装、使用体验等多个角度出发 ， 让产品与用户保持长期的契合 。 目前品牌拥有SKU130+ ， 涉及眼部、面部等多个品类 。
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