非手术类 新氧的医美生意美不美?
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在颜值经济的推动下,医美行业发展如火如荼。
在上游,玻尿酸三巨头爱美客、华熙生物、昊海生科,赚了钵满盆满;在下游,医美机构越开越多,不少公立医院也开设了医美业务。此外,以新氧为代表的互联网医美平台,也在医美风口下获得了长足的增长。
2013年,新氧网站正式上线主打医美咨询服务,为医美用户提供医美信息,专业而丰富的医美内容吸引来众多医美消费者,进而被资本关注。据悉,新氧在5年时间里共完成了7轮融资,累计融资超过15亿元。
在资本助力下,新氧形成了完善的服务于B、C两端的商业模式,并很快走上了上市的道路。2019年,新氧科技在纳斯达克上市,被誉为“互联网医美服务平台第一股”,上市首日股价大涨31.88%至18.21美元,市值达18.23亿美元,至此“新氧时代”开启。
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(配图来自Canva可画)
强大的盈利能力近两年,受疫情影响医美行业陷入停摆,新氧是为数不多实现持续盈利的互联网医美平台。财报数据显示,2020年新氧科技总营收为12.950亿元,与2019年的11.516亿元相比增长12.4%。
2021年,国内疫情得到有效控制医美行业消费复苏,新氧上半年营收数据喜人,特别是2021年第二季度财报营收、净利创新高。
财报数据显示,2021年第一季度,新氧科技总营收为3.596亿元,同比大幅增长97%。毛利率方面,在去年同期76.4%的基础上进一步提高至85.4%;二季度,新氧科技总收入4.518亿元,同比增长37.7%;非美国通用会计准则归属于上市公司净利润7370万元,同比增长145.2%;
具体来看,二季度,新氧科技信息服务收入为3.6亿元,比去年同期的2.35亿元增长53.8%;预订服务收入9110万元,较去年同期的9370万元下降2.8%。也就是商家入驻及投放广告的费用上涨,而服务导流所获得的佣金下滑。
毫无疑问,市场需求暴涨新氧步入新一轮业绩增长期,而亮眼的业绩背后是其完善内容服务优化用户体验,以及为医美机构导流、数字化赋能的结果。
【 非手术类 新氧的医美生意美不美?】一方面,新氧丰富整形、美容、健康管理、中医、按摩等关于“美”的内容,还为消费者提供子魔镜测脸、皮肤检测、模拟整形等小工具,帮助消费者更好的完成医美决策。另一方面,新氧搭建起B、C端的沟通桥梁,打破用户和医美机构的沟通壁垒,助力医美机构创收,获取了医美机构信任。
总之,新氧长期深耕B、C端服务,取得了医美消费者以及医美机构的信任,为其持续盈利奠定了基础。
月活用户攀升月活用户量是评判医美内容平台吸引力的重要指标,也是平台吸引广告商和医美机构入驻的资本。从用户数据来看,2021年第二季度,新氧科技移动端平均月活跃用户1000万,同比增长47.5%。
新氧平台平均月活用户量上涨的原因在于:
一来,国内医美用户规模不断增长,带动了新氧平台用户的增长。根据Mob研究院数据显示,截至2021年4月,我国医美用户规模达到1807.3万人。医美用户的增长推动医美市场需求持续提升,2020年中国医美行业市场规模约为1975亿元。
二来,新氧斥巨资进行产品、品牌营销,通过多渠道获取新用户。财报显示,新氧二季度总运营费用为人民币3.35亿元,同比增长16.7%。其中销售和营销费用同比增长11.6%至2.07亿元,占到当期总收入的45.8%,销售和营销费用增长的主要原因是随着营销人员规模的扩大,相关工资成本的增加。
三来,新氧通过美丽日记、口碑评价等方式让用户自发创作医美评价、体验和建议,形成了独有的医美社区文化,大大提高了用户活跃度。据悉,目前“新氧社区”已有超508万篇美丽日记、口碑评价。
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