医美|医美进军＂私域＂：增量渠道还是＂黑机构＂生存土壤？( 三 )
很多时候，这种私域流量带来的效果，让医美机构们感到“喜出望外”。
短视频平台同样如此。比如在快手，搜索“热玛吉”，最前列搜索结果大多是分享体验，其中某34万粉丝女性博主发布的“热玛吉体验分享”，截至目前播放量高达200万、点赞1.8万、评论近千，虽然视频中该博主自称不做任何产品推荐，但该款产品各种细节的露出，却占视频大部分时间。
另一位男性博主发布的“9800一次的热玛吉体验”，目前播放量也超过57万，评论近千，从内容、场景来看，可以明显判断是和某医美机构合作拍摄。
这一切，仍是为了最后私域转化，包括直播。有MCN机构负责人就注意到，用户在直播间购买医美产品后，不只消费，还贡献了个人信息，这意味着，即便用户后续申请退款，但拿到了用户信息，后续就可以进行推销，促进转化。
值得一提的现象是，构建“医美私域”，目标群体并不一定全是一二线城市用户，或者有钱用户。
“这些用户教有安全意识，不贪图便宜，更信赖大型连锁，以及医生知名度更高的机构。因此在渠道上，通常更相信专业，有监管保障的渠道，而不是朋友圈、笔记和短视频。”一位医美行业观察人士说。
“医美私域”想要影响的目标群体，往往是那些不太有钱但想尝试医美的用户：比如“00后”用户群体，以及下沉市场用户。
成长于互联网时代的“00后”，更容易接纳新型传播渠道。“不管你信不信，医美都必将成为00后的一种生活方式。” 早在2018年，有医美人士就表示，认定“00后”的医美消费已经崛起。
有统计数据显示，中国近2000万医美消费群体中，每100位就有64位“90后”，19位“00后”——对还没有成为挣钱主力，通过“医美贷”想让自己变得更美的“00后”而言，价格便宜或者熟人介绍，是选择医美机构的主要方式。
发展越来越快的下沉市场，也成为所有医美机构眼馋热土。“在下沉市场，除传统户外广告、加盟招商等形式获客外，私域流量是比较有效的转化方式。”有业内人士表示。这也是快手越来越被医美机构重视的原因——依靠下沉市场起家的快手，在广大农村、乡镇市场有着庞大用户群体。
03乱象重重，成“黑医美”生存土壤？对私域流量的搭建，并不一定要求医美机构亲自下场。陈甲就称，虽然在朋友圈的推广，医美机构人员有时会亲自参与营销（更多是领导下达的KPI任务），但在各种社群、小红书、短视频等平台，大多是通过外部拓客公司、代运营团队完成。
“都不是医美机构的人在操作，你觉得真实性会有多少？”一位不愿具名的业内人士就明确表示，这是医美行业屡屡被质疑整形案例造假、代写代发，难以“洗白”重要原因。
“公司做医美代运营，我负责医美案例，每天东拼西凑，找来一些案例，在朋友圈、社群、小红书发一发就可以了，工资每个月不到5000元。”一家第三方代运营医美公司的营销人员说。
7月13日，“新京报”报道称，小红书上有大量医美体验种草帖，是由医美机构通过营销团队雇佣写手写成，背后有一条完整代写代发灰色产业链，一条假种草帖5元即可写成，而最熟练的写手仅需5分钟就能完成一篇种草帖。
对小红书而言，这是众多质疑中最近的一次——2019年7月29日，南方都市报发布《小红书医美乱象调查：借种草卖人胎素等违禁药，推广微整形速成班》，曝光小红书中网友公然展示售卖违禁药品，引流线下游医注射，并大卖速成微整形培训班广告等乱象。从当晚开始，小红书陆续在各大安卓手机应用商店被下架，引发广泛关注。
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