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品牌|赛道研究：功效性护肤品 功效为王，国货担当( 九 )


？ 布局中国市场 ， 全渠道发力：修丽可在国内搭建了包含专业诊所、线下精品店铺和天猫旗舰店在内的立体销售渠道 ， 借助专业医生与KOL双线营销 ， 带动中国区销售收入占比从2016年的38％增长至2019年的73％（数据来源：欧睿数据） 。
图表: 修丽可历史发展梳理

品牌|赛道研究：功效性护肤品 功效为王，国货担当
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资料来源：公司官网 ， 中金公司研究部
修丽可的成功秘籍
？ 研发：科研基因叠加集团资源倾斜 ， 铸就卓越产品力
品牌创始人科研基础深厚 。 修丽可由杜克大学皮肤学荣誉教授Dr. Sheldon Pinnell创立 ， 其拥有30年以上的研究经历 ， 带领团队形成大量的学术成果 。 欧莱雅官网显示 ， 目前修丽可品牌拥有20余篇国际医学出版物 ， 和7项专利（包括待审查） 。
依托欧莱雅集团深厚研发资源 。 欧莱雅收购修丽可后 ， 对其高度重视并给予优质资源倾斜：①对于集团已有的研发成果或核心成分 ， 给予修丽可较高的使用权限；②组建了一个跨学科研究团体 ， 网罗各界著名学者 ， 赋能修丽可研发 。
图表: 欧莱雅集团核心成分玻色因在产品端的应用

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资料来源：公司官网 ， 中金公司研究部
？ 渠道：深度布局医疗、医美两大渠道 ， 降维拓展护肤领域
深度绑定医生利益 ， 获得专业背书 。 修丽可是少有的成功布局医疗、医美两大专业渠道的化妆品品牌 ， 在全球和7,500多名皮肤科医生、整形外科医生及医疗水疗中心专业人士建立了紧密的联系 ， 并获得广泛背书和推荐 。
由医美专业渠道降维拓展护肤领域 。 修丽可较早切入空间广阔的医美赛道 。 通过医美端建立的品牌认知 ， 有效强化品牌的专业形象 ， 并助力新品研发与迭代 。
？ 本土化：因地制宜 ， 把握中国市场快速发展机遇
营销上 ， 结合我国消费者需求痛点和支付能力 ， 在国内首推价位较低的色修系列 ， 而不是海外市场主打的CE精华 ， 实现品牌导入和初始引流；
渠道上 ， 深耕专业渠道的同时 ， 发力大众市场 ， 新增电商及线下渠道：线上于2016年入驻天猫 ， 抓住电商发展的黄金时段 ， 带动整体销量实现跨越式增长；门店推出ADVANCED SKIN SCOPE智能皮透仪 ， 可定制科学护肤方案 ， 实现线下引流 。
图表: 修丽可与医生群体建立长期合作关系

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资料来源：公司官网 ， 中金公司研究部
图表: 医美终端与产品间形成正反馈
资料来源：公司官网 ， 中金公司研究部
伊肤泉：深耕医美渠道 ， 绑定微针疗法 ， 降维打击普通化妆品
伊肤泉发展历程回顾
伊肤泉是微针疗法领域龙头品牌 ， 2020年销售额超过10亿元 ， 拥有7,000家医美机构组成的销售渠道网络 ， 获得超过10万名专业医师推荐 ， 积累了超过1亿名的顾客案例 。 据公司官网 ， 2020年伊肤泉的市场占有率为第2名至第10名的总和 。
图表: 伊肤泉历史发展梳理

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伊肤泉的成功秘籍
？研发先行 ， 引领中胚层疗法新时代
微针疗法通过穿透皮肤屏障的方式 ， 直接将活性成分输送到中胚层中 ， 从而发挥相较传统护肤品更佳的功效 。 伊肤泉在国内率先引入微针疗法 ， 将品牌和微针治疗深度绑定 ， 形成清晰的品牌认知 ， 并逐步成为用户微针疗法的首选品牌 。 此外 ， 伊肤泉与国内外学府深度战略合作 ， 在肌肤免疫微生态技术和ERT类外泌体抗衰技术方面形成研究成果 ， 建立产品优势 。

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