品牌|赛道研究：功效性护肤品 功效为王，国货担当( 八 )
？ 研发：长期研发成果积累 ， 卡位高粘性细分赛道
五十年实验室研发积累 ， 领先的成分配方为好产品奠定基础 。 1975年化学家Rene Levayer建立了理肤泉实验室 ， 进行过600多项临床试验 ， 成为理肤泉支持皮肤科医生及医疗保健专业人员的科研交流平台；而薇姿研究所则建立于较晚的2008年 。 得益于多年的实验室研发积累 ， 理肤泉在各细分赛道积累了独家或领先的成分配方 。
聚焦痘肌、敏感肌等细分需求确立差异化定位 ， 扩展全产品线打开需求天花板 。 理肤泉传统三大明星系列为Effaclar（痤疮） ， Anthélios（防晒） ， Lipikar（干性皮肤） ， 从细分需求切入形成错位竞争；近年发力皮肤修复赛道 ， 打造B5修复霜并成为全球“爆款”；相比之下 ， 薇姿定位不够清晰 ， 且欧莱雅集团内部研发的抗衰活性成分往往优先倾斜兰蔻、赫莲娜等品牌 ， 薇姿获得的资源支持相对有限 。
图表: 理肤泉丰富产品线
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资料来源：公司官网 ， 中金公司研究部
？ 渠道：皮肤科专业渠道奠定基本盘 ， 新兴市场把握电商红利
依托学术活动深度运营医生资源 ， 广受医生专家认可与推荐 。 理肤泉于1995年成立理肤泉基金会 ， 定期组织全球各地皮肤科医生的学术探讨活动 ， 深度的医生资源绑定使得理肤泉积累了深厚的专业口碑 。
全球化渠道拓展策略灵活 ， 把握新兴市场增长红利 。 以中国市场为例 ， 理肤泉渠道策略灵活 ， 面对电商发展趋势积极发力线上渠道拓展 ， 迅速布局天猫、京东、唯品会等电商平台 ， 此外亦积极布局抖音、小红书等新媒体平台 ， 借助KOL营销赢取年轻一代 。
？ 营销：知识营销+社群打造+体验升级 ， 持续增强用户粘性与忠诚度
推进知识营销 ， 引导社区氛围 ， 增强消费者粘性 。 理肤泉开创性地推出了DermClass活动 ， 让皮肤科医生分享敏感皮肤护理方面的专业知识 ， 持续进行消费者教育和引导 。 同时引导消费者分享自己的故事 ， 形成社群裂变 ， 建立品牌情感联系 。
引入科技护肤理念 ， 数字化体验吸引年轻客群 。 2016-18年 ， 理肤泉推出两代可穿戴传感器My UV Patch、My Skin Track UV ， 结合配套应用可测量佩戴者暴露于紫外线、污染和花粉等情况 ， 欧莱雅官网数据显示86％的用户表示产品让他们对皮肤的护理更好 。 相对于薇姿 ， 理肤泉更早引入科技护肤理念 ， 有利于吸引年轻客群 。
图表: 理肤泉My UV Patch
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资料来源：公司官网 ， 中金公司研究部
图表: 理肤泉My Skin Track UV
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资料来源：公司官网 ， 中金公司研究部
修丽可：研发基因+集团资源铸就强品牌力 ， 医美端切入延伸至日常消费
修丽可由美国杜克大学皮肤学教授创立于1997年 ， 定位于提供高端专业的科学护肤解决方案 。 依托前沿的研究成果 ， 2016-19年在全球市场实现了60％的销售额复合增长 ， 尤其是中国市场取得了高达96％的复合增长率（数据来源：欧睿数据） 。
修丽可发展历程回顾
？ 研发积累 ， 明星成分确立：杜克大学皮肤学荣誉教授发现的保存精纯左旋维生素C的配方参数等重要科研成果 ， 成为修丽可品牌创立之初的重要支撑；
？ 欧莱雅收购 ， 发力医美线：自2005年欧莱雅收购以来 ， 品牌优化产品体验 ， 丰富产品组合 ， 并创立包含术前、术后方案 ， 整合临床治疗、居家护理与专业疗程的“整全护肤”的概念 ， 发力医美；
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