逸仙国货美妆当道，靠颜值还是靠品质？还能跑出下一个完美日记？( 二 )
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包装对拉动销售的作用非常大 ， 颜值至上成了美妆新品牌创业者的共识 。 在产品颜值关中 ， 快速发展的供应链降低了化妆品行业的准入门槛 。
此外 ， 在国潮风下 ， 新品牌们更爱用东方美学、中国古典元素讲新故事 ， 这也就是提升客单价的小秘诀 。
但是对白装的极致追求 ， 也引发了一些过度包装的问题 。 2020年9月 ， 上海市场监管局抽查50批次商品中 ， 化妆品过度包装不合格发现率为最高 ， 达到70% ， 包括包装层数过多、空隙率过大、成本过高 。
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对于新锐美妆品牌来说 ， 过了颜值关 ， 就到了营销和渠道的关卡 。
这几年的国潮美妆崛起 ， 无一不是吃了线上流量红利 ， 从最开始的淘系到后来的小红书、抖音、快手等社交平台 。
但是这些并不是一件简单的事情 ， 大家面临的情况是不促不销 ， 促了也不销 ， 流量投放结束后也没有复购等问题 。
而且线上的流量价格也水涨船高 ， 新锐的美妆品牌需要大量的曝光 ， 想要直播带货 ， 主播的报价都太贵 ， 线上的流量越来越“高攀不起” 。
而除了高价骸之外 ， 主播还对产品和销量都有要求 ， 对于初创的品牌来说 ， 根本进不去大主播的直播间 。
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随着线上电商红利渐微 ， 越来越多的国货彩妆品牌开始布局线下渠道 ， 入驻高颜值和强社交属性的新锐彩妆集合店 ， 以沉浸式的场景感吸引消费者 ， 或者开设主打体验消费的直营店 。
纽西之谜董事长刘晓坤在2021（第十四届）中国化妆品大会上表示 ， 未来要和国际品牌竞争还是会在线下 ， “如果我们不做线下 ， 所有品牌把注意力放在线上 ， 未来还是国际品牌把所有的用户收割掉 。 ”
完美日记在线下开了160多家线下门店 ， 补充线下体验场景 ， 纽西之谜也开始加大线下布局力度 。
线上的流量就是比谁烧的钱更多 ， 谁烧钱多当年谁就火 ， 但这种模式很快就不行的 ， 真正能观察到品牌增长的是回购率 ， 粉丝粘性强才能获得更长久的生命力 。
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复购率较低的新锐美妆品牌 ， 却不得不尝尝和大牌平替联系到一起 。
没有体验过这些品牌的消费者 ， 一听到是国货 ， 都会货比三家 ， 购买更加便宜的品牌 。 竞争的品牌价格战也影响到了初次购买的消费意愿 。
价格战的内卷下 ， 新锐品牌干不过传统品牌 ， 单次的开单量小 ， 在供应链议价能力上优势也较弱 。
再来就是价格战带来的直接结果就是没有创新力 ， 新锐美妆品牌的产品力容易受到质疑 。
以完美日记为代表的的头部新锐美妆品牌 ， 能通过收购国外高端品牌 ， 增加产品线的方式 ， 增厚产品护城河 ， 撕掉大牌平替的单一标签 。
这对于初创的品牌来说 ， 门槛太高 ， 而有些品牌则试图通过东方美学、汉方等元素 ， 增加自身的溢价能力 。
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当然 ， 走国潮风也并不是一件简单的事 。
目前的国潮只是停留在包装元素上 ， 太多人运用国风作为包装设计 ， 但都只是徒有其形 ， 未具其神 。 中华汉妆不是采用西方精细化工体系去完成的化妆品 ， 更不是大牌的平替产品 。
过去十几年 ， 东方的自然资源 ， 不断给西方品牌输送灵感源泉 。 如今新国货也需要重新理一下思路 ， 如何创造出既能传承文化传统 ， 又有现代性能 ， 还能引发新一代情感共鸣的产品 。
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