健身养生谈 抖音天花板一夜涨粉百万，这个“虚拟人”离带货还有几步？( 二 )
虚拟偶像时代已来虚拟偶像正在蓬勃兴起 ， 一个很典型的例子是：如今你叫得出名字的虚拟偶像不再只有洛天依 。 虚拟偶像一词诞生于上世纪90年代的日本 ， 早期特指一类唱歌跳舞的虚拟形象 ， 逐渐拓展到包含虚拟歌姬、虚拟主播、虚拟KOL、虚拟品牌形象以及基于虚拟IP联动等多种形式的数字人世界 。 也正因如此 ， 虚拟偶像往往代表着泛二次元文化 ， 也打上了很浓的二次元动漫风烙印 。
但随着技术的更迭 ， 虚拟偶像更贴近于数字人的概念 ， 一边是诸如洛天依、A-SOUL等虚拟偶像开始有演唱会、甚至走进李佳琦等直播间与真人主播共同带货 ， 另一边是诸如Lil Miquela、AYAYI、LING等虚拟人物诞生 ， 她们从外形上跟真人无异 ， 有自己的人设、穿搭风格和调性 ， 也更酷、更年轻 ， 更贴近消费者 。
为什么会有越来越多的虚拟形象诞生？这背后一个原因是 ， 在二次元文化熏陶下的年轻群体已成长为商业社会主流 ， 想要贴近年轻人 ， 虚拟形象是最好的抓手 。 虚拟形象的好处之一 ， 在于背后的人更像是“演员” ， 在幕后演绎更加轻松 ， 减少了直接的大众审视 。 这也说明了为什么虚拟形象会先从“偶像”开始走入我们的视野 ， 这个比任何行业都追求尽善尽美的圈子 ， 现在解放出了一种新的可能 。 换句话说 ， 这个虚拟形象只要立住了 ， 背后的人可以随意更换 ， 相比投资一个真人偶像 ， 随时可能发生的明星翻车 ， 虚拟偶像的“安全性”会更高 。 尤其是当网红形象与MCN机构之间频繁出现关系纷争 ， 虚拟偶像更代表着一种商业合作的稳固性 ， 创作机构可以完全拥有账号的管理权 。 也因此 ， 虚拟偶像成了几乎可以替代网红的存在 。 比如一位名叫Lil Miquela的19岁混血女孩 。 在网上 ， 她被设定为一位有着可爱雀斑 ， 长期定居在洛杉矶 ， 拥有西班牙裔、巴西裔和美国血统的虚拟模特及音乐人 。 看她在社交媒体发的动态 ， 你想象不到这是一个现实生活中不存在的人 。 她的个人生活非常丰富 ， 无论是社交、拍摄、广告代言等等一个都不落下 ， 影响力堪比真人网红 。 而所有这些都将指向更大商业前景 ， 有报道显示 ， Lil Miquela在2019年的收入折合人民币大约为7600万 。
（虚拟人物Lil Miquela与她的真人男友Nick）
虚拟偶像如何带货？从某种角度来说 ， 如果真的走进直播间 ， 虚拟偶像其实会比真人主播更珍惜自己的羽毛 ， 毕竟虚拟IP的重要支撑是粉丝经济 ， 直播的前提是不伤害粉丝 ， 因此卖什么 ， 怎么卖 ， 是运营方必须考虑的问题 。 就像你无法想象一禅小和尚卖鸡爪、初音未来卖大葱一样 。 这也是虚拟偶像在设立之初就要考虑的人设定位问题 ， 在B站上 ， 虚拟IP只需要做好一个偶像角色 ， 直播间里粉丝想要的是陪伴 ， 是一种粉丝与偶像亲近的互动感 ， 甚至一些日本的Vtuber（虚拟UP主）会全程用日语在B站的直播间交流 ， 这丝毫不影响与粉丝的互动 。 但如果在离商业更近的电商场景 ， 虚拟偶像必然要“功利性”的卖货 ， 如何权衡 ， 是很重要的问题 。 现在看来 ， 虚拟偶像的带货之路 ， 都还在小心试水中 ， 偶像本身大多选择与自身调性相符的品牌 。 平台也更多是在“占位” ， 比如阿里先是与易烊千玺合作虚拟形象 ， 又推出“喵酱” ， 同时签约AYAYI为首个虚拟人物员工 ， 而在今年天猫双11新上线的分享购物车功能中 ， 还能看到LING的购物车分享……
现在看来 ， 成熟的IP资源转化为主播 ， 是有一定带货门槛的 ， 而虚拟形象偶像化的培育路线 ， 又有多大程度能为电商场景所用 ， 也尚未跑出一套方法论 。 但品牌的自建形象 ， 或许能够成为平衡带货与虚拟偶像的最优解 。 对品牌来说 ， “造星”是很划算的生意 。 一方面 ， 品牌们需要用更年轻化和互联网化的表达方式 ， 去传递品牌价值 ， 基于品牌而生的虚拟形象是很好的载体 ， 另一方面 ， 相比高价聘请主播带货 ， 自有的虚拟形象能够创造更大的价值 ， 并且可以在站外实现独立的IP运营 。 比如花西子 ， 会用小西的IP形象在微博形成互动 ， 为品牌透出拟人化的表达 。 而对于有明显特色的品牌来说 ， 本身就与虚拟形象之间有一定的连接 。 比如在柳夜熙火了之后 ， 很多网友都猜测第一个找柳夜熙代言的品牌应该是花西子 。 现在看来 ， 柳夜熙的带货之路应该与同矩阵账号类似 ， 结合自己的短视频内容 ， 植入一些美妆品牌 。 但实际表现究竟如何 ， 或许还是要等到整个虚拟偶像市场进入下一个阶段 ， 才会有所体现 。
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