完美日记 国货美妆日本爆红？花知晓们的捷径和困局( 三 )
综合两方面原因 ， 后入场的国货美妆品牌想要崛起十分艰难 ， 必须寻找突破口 ， 既能以较少的投放撬动品牌快速增长 ， 又能使得品牌摘掉中低端定位的标签 。 而出海日本 ， 无疑是能够满足这两点的绝佳突破口 。 即不排除国货美妆集体出海日本 ， 有镀金式营销的目的 。
从结果上来看 ， 通过向国内反向输出国货在日本的“爆红”情况 ， 花知晓、ZEESEA滋色等出海美妆品牌 ， 一定程度上摘掉了“劣质”“土气”的标签 ， 在海外加倍的价格也使得品牌更具吸引力 。
在介绍国货品牌在日火爆情况的视频下 ， 许多消费者表示应该摘掉对国货的偏见 ， 去了解和接受国货 。 被认为品牌调性老气的CATKIN卡婷 ， 刷新了消费者的既定印象 。 原本籍籍无名的品牌 ， 销量逐渐走高 。 例如花知晓的官方旗舰店内 ， 短时间内出现了多款销量1-3万的爆款产品 。
和完美日记、花西子们投放的常规的试色型小红书笔记相比 ， 展示中国美妆品牌在日本走红的笔记无疑更具新意 ， 相关的营销行为也更加隐蔽 ， 营销效果也会事半功倍 。
虽然“日本爆红”成了国货美妆营销的一大捷径 ， 但一众品牌进入日本市场“镀金” ， 也不全然是好处 。 首先 ， 日本是亚洲彩妆测评系统最为成熟的国家 ， 不仅有cosme大赏这样的权威美妆测评榜单 ， 还有《VoCE》《MAQUIA》等专业美容杂志 。 进入日本市场的国货彩妆 ， 无疑也要面临日本本土测评体系的严密考验 。
例如日本《LDK the Beauty》杂志对花知晓一款唇釉的评价是 ， “普通雾面质感 ， 只适合年轻人 。 ”对花知晓的一款高光的评价是 ， “被它的外表欺骗了 ， 实用性不高” 。 可见 ， 国货彩妆在质量方面的不足 ， 在日本市场只会暴露得更彻底 。
在日本市场 ， 日本本土的彩妆品牌的占有率一直处于一骑绝尘的状态 ， 高端市场有SUQQU、LUNASOL等品牌 ， 中低端市场则被CANMAKE、KATE、倩丽等开价品牌牢牢占据 。 有这些成熟的品牌在前 ， 国货品牌想要杀入日本市场本就异常艰难 。 但即便在中国市场 ， 日本的许多开价品牌的口碑和质量也能将国货品牌虐得体无完肤 。
在中国市场 ， 来自欧美日韩的一众开价品牌 ， 始终是国货美妆品牌的劲敌 。 以CANMAKE为例 ， 产品售价在500-1000日元（约合28-56人民币）之间 ， 进入中国 ， 产品价格涨幅微小 ， 在5%-25%之间 。 国内畅销的诸多外国开价品牌 ， 在价格和质量上做到了完美的平衡 。
与高口碑、低价格的开价品牌形成反差的是 ， 部分国货品牌为了摆脱低端定位 ， 直接将价格拔高 ， 企图用精美的包装设计平衡溢价 ， 但这无疑是对品牌口碑的进一步伤害 。 目前部分国货美妆品牌 ， 口红、腮红普遍80元左右 ， 眼影动辄100元以上 ， 但质量却等于甚至低于开价品牌 。 越来越多的消费者 ， 开始拒绝为徒有其表的美妆产品买单 。
摆脱国货诅咒 ， 终需靠实力说话花知晓是典型的定价较高 ， 质量却备受争议的国货美妆品牌 。 虽然通过华丽可爱的洛可可风格包装以及“日本爆火”这一卖点吸引到众多消费者 ， 但今年双十一大促期间 ， 花知晓的产品质量问题却集中爆发 ， 大量消费者反映马戏团腮红01号色存在偏色、不易取粉的情况 。
11月3日 ， 花知晓官方发布声明称 ， 对马戏团腮红01号色进行退换处理 。 在消费者的强烈抗议之下 ， 花知晓官方又于11月5日承诺会对所有购买该色号腮红的消费者直接补发一块同色号腮红 。
这次错版腮红风波 ， 暴露出了花知晓这个新兴品牌存在严重的品控问题和售后问题 。 首先 ， 大规模的错版产品流入消费者手中 ， 说明品牌对产品的把关存在漏洞 。 而产品错版 ， 属于低级问题 ， 鲜少有品牌爆发大规模错版事件 。 此外 ， 不仅腮红出现错版问题 ， 许多消费者在小红书反映花知晓口红也存在错版问题 ， 但官方对此并未有所解释 。
经验总结扩展阅读
- 品牌新锐国货橘朵湖北首店落户银泰，新零售开启新国货潮流
- 血液11类食物助你拥有完美肌肤
- 国货安全又好用的国货护肤品推荐，你值得拥有！
- 弯度 新时尚发型17款送给大家，越看越完美，蓬松时尚显高级！
- 下巴因为长得太完美，导致长个痘都要挨骂了？
- 产品上妆总卡粉？选对产品+正确上妆，用气垫也能打造完美底妆！
- 品牌资生堂干不过平价国货：Za、泊美被抛弃，90后学生党也老了
- 产品这些洗面奶有效清洁肌肤，最终打造出一个完美且滋润的肌肤状态
- 百雀羚 继百雀羚之后，又一国货精华受欢迎，坚持涂抹，暗沉干燥渐渐消失
- 口红 那些被低估的老国货！19.8元的口红真的良心！优质国货怎么选？