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通过社交网络产生裂变效应 ， 通过直播方式来销售卖货 ， 新国货开启了觉醒的新方式 。
国货@新故事
2017年-2018年是个有趣的年份 。 2017年花西子诞生于杭州西湖 ， 完美日记也在这一年出现；2018年 ， colorkey珂拉琪在广州诞生；华熙生物旗下的夸迪首次在天猫开出了旗舰店 。
三四年时间 ， 化妆品领域的新锐品牌纷纷冒出头来 。
2018年初 ， 花西子作为一个刚面世不久的新品牌 ， 一直在寻找销售突破口 。 做了大量调研和分析之后 ， 花西子预判直播将是一个很有发展潜力的赛道 ， 尤其对彩妆品类 。 这与当时想要推动优秀国货品牌出圈的李佳琦的想法不谋而合 。
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经过双方的多次沟通 ， 2019年花西子首次进入李佳琦直播间 ， 空气散粉在直播间卖爆了！这被认为是一个重要的时间节点 ， 这一年 ， 花西子开始进入发展的快车道 ， 全年成交11.3亿元 ， 比2018年暴涨25倍 。
在直播的前前后后 ， 李佳琦不仅仅是一个主播 ， 他有着超乎常人的市场感、用户感和产品感 ， 参与花西子产品的设计研发 ， 直接推动了爆款的诞生 。 而整个过程中 ， 李佳琦更像是一个产品经理 ， 对产品进行重构和重塑 ， 然后一击即中 ， 触及到消费者的“买点” 。
2020年 ， 花西子成交额突破30亿元 ， 同比2019年的11.3亿元增长了165.4% 。
更让人兴奋的是 ， 花西子的视野并不限于国内 ， 它还看准了海外市场 。 2011年3月 ， 花西子在日本亚马逊网站开始销售 ， 其花西子苗族印象礼盒甚至引发了反向代购 ， 价格从900元人民币炒高到2000元；其同心锁口红上线首日也一度进入日本亚马逊口红销售榜小时榜前三 ， 售价6129日元（折合人民币371元） ， 高于国内219元的售价 。
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花西子的发展路径 ， 呈现出一个东方故事的范本 ， 是一个发展中的国货品牌的新故事 。
实际上 ， 在国货的新故事中 ， 不仅仅有花西子 ， 还有完美日记、华熙生物旗下的夸迪和润百颜 ， 以及逐本、colorkey珂拉琪……这些从李佳琦直播间走出来的新国货品牌 ， 都通过新故事、新表达方式 ， 成为国货的弄潮儿 ， 而李佳琦 ， 则成为了国货崛起的“幕后推手” 。
当然 ， 国货的新故事也不限于化妆品领域 ， 运动品牌、食品饮料等行业同样都大量诞生着新鲜的故事 。
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2021年7月鸿星尔克向河南捐款引发的“野性消费” ， 直接彰显了中国消费者对本土品牌高涨的热情 ， “鸿星尔克”这个早在2000年就成立的品牌 ， 也因此重新回到大众的视野中 。 同时 ， 李宁、安踏等国货品牌 ， 在多年的摸索中 ， 不失中国特色 ， 同时也更具国际范儿 。
食品饮料领域的元气森林、自嗨锅、永璞咖啡……智能家居类的扫地机器人、智能音响……中国消费者已经越来越习惯购买国货产品了 。
《2020消费品牌发展报告》数据显示 ，2020年中国本土品牌线上占有率已经达到了72% 。 确实 ， 中国人对国货越来越有信心 ， 也越来越爱国潮 。
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