当流量红利不再 ， 市场监管更为规范 ， 过往的种草模式转化效率没有得到提升 ， 逸仙电加速优化营销策略与营销投入结构 ， 并加大研发投入 ， 提升供应链 ， 来为自身的长期发展夯实基础 ， 吸引更多忠实粉丝复购 。
从重流量过渡到重研发完美日记的研发“硬实力”长期遭到外界诟病 。
这一问题在2021年终于有了转变 。 逸仙电商2021年全年研发投入同比增长113.5% ， 超1.42亿元 ， 占营收比重为2.43% ， 位居国货美妆集团头部 。 根据公开数据显示 ， 全球一线化妆品公司雅诗兰黛 ， 在2020年、2021年研发费用率分别为1.6%和1.5%；欧莱雅则分别是3.45%和3.19% 。 可见逸仙电商已经注意到在产品研发端进行追赶了 。
对此 ， 黄锦峰表示 ， “以研发赋能品类创新 ， 以品类创新促进研发突破 。 只有过硬的产品实力和更多的科技美妆成果落地 ， 才能满足更多消费者对美的期待 。 ”
截至目前 ， 逸仙电商在全球范围内拥有118项专利 ， 专利数量同比增长71% ， 其中包括39项发明专利(部分正在转让过程中) 。
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此外 ， 逸仙电商近年组建的产品研发核心体系“OpenLab” ， 整合了原材料供应商、研发机构等多方资源 ， 来支持公司的数据洞察和研发需求 ， 持续推出具有鲜明品牌特色的爆品 。
公司还与华中科大国家纳米药物工程技术研究中心、中科院化学研究所、森馨科技集团等建立深度合作 ， 通过医研结合增强先进科技在产品中的应用 。
不过 ， 逸仙电商提高研发 ， 不仅是为了营收占比9成左右的彩妆产品 ， 更是为了护肤品 。 在2021年第四季度 ， 逸仙电商总营收从去年同期的19.6亿元下降22.1%至15.3亿元 。 而针对第四季度业绩下滑 ， 逸仙电商解释称 ， 主要原因是彩妆品牌的销售额下降 。
目前集团旗下共包括了完美日记、小奥汀、Pink Bear（皮可熊）三个彩妆品牌 。 逸仙电商在财报会上称 ， 旗下的彩妆板块在四季度销售额下滑了30%以上 ， 部分被护肤品牌的增长所抵消 。
反观护肤品领域 ， 逸仙电商选择内部孵化平价品牌完子心选 ， 重金收购护肤品牌Galénic、DR.WU、EveLom、EANTiM壹安态 。
2018年至2020年 ， 逸仙电商的护肤品部门的总销售额分别为620万元、2.463亿元和7.398亿元 ， 占比分别仅为0.8%、7.0%和12.2% 。 逐步攀升的营收水平 ， 使护肤品矩阵成为其业务的新增长点 。
得益于Galénic、DR.WU和EveLom的突出销售成果 ， 2021年逸仙电商护肤板块全年营收同比增超360% ， 占公司总营收由4.0%提升至21.3% ， 成为业绩的重要增长点之一 。
不过 ， 对于护肤品 ， 用户往往更看重功效、原材料、配方、实际效果等要素 。 逸仙电商在这方面还需向创新原料提供商与护肤品牌集团华熙生物学习 。 华熙生物年报中披露 ， 2021年度功能性护肤品业务同比增长146.57% ， 实现收入33.2亿元 ， 占全集团年营收49.48亿元的三分之二 。
初探护肤品领域的逸仙电商表示 ， 未来将进一步明确护肤品类战略地位 ， 以期实现稳定高速增长 。 不过 ， 护肤品这块“难啃的骨头” ， 逸仙电商目前仍以购入品牌市场、配方为主要卖点 。 倘若真想拥有能帮逸仙电商出圈的护肤品品牌 ， 还需其在研发上下更多的功夫 。
“线下”艰难推进2021年天猫双11 ， 在销售额排名前十的彩妆品牌里 ， YSL、雅诗兰黛、3CE等国际品牌包揽前三名 ， 完美日记则跌到第四名 。 并且 ， 在彩妆领域完美日记一直有“大牌平替”的称号 。
要想成为真正的大牌 ， 完美日记不仅需要强化研发本领 ， 还需要持续拓展渠道 。 而在线上流量逐渐水涨船高的当下 ， 逸仙电商布局线下渠道并非一帆风顺 。
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