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某电商平台化妆品供货商李伟介绍 ， 生产商在成本基础上赚20% ， 出货价在12元左右 。
到了品牌商手中 ， 再次出货给经销商的价格就可以达到35元-40元 ， 因为品牌商要承担营销等费用 ， 毛利可能要加到70%甚至100%以上 。
某乎上一自称MCN机构的答主表示 ， 如香奈儿 ， 迪奥、纪梵希等国际大牌的口红 ， 给到机构网红主播带货时的成本价也就二三十块钱 。
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如果经销商再次分配给终端零售商 ， 还要再30%的利润 ， 他们要承担仓储、物流和经营活动等成本 。 到达终端零售商手中的价格在50元左右 。
终端零售商因为要承担店铺租金、人工等费用 ， 产品卖到消费者手中可能就超过百元了 ， 否则是很难赚到钱的 。
“所以你看到很多主播卖的99元3支的口红觉得很便宜 ， 但其实还是有得赚的 。 ”李伟说 。
在阿里巴巴采购平台上 ， 代工厂出货的一支睫毛膏10几元 ， 一盘眼影最低7元 ， 一盒气垫粉饼8元 ， 一瓶保湿喷雾不到5元 。
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“每个品牌的口红成分都差不多 ， 凡士林、食用色素、香精、腊脂固化剂等 ， 有些品牌会添加一些抗氧化、滋润成分 ， 但整体成本差别不大 。 ”化妆品研发师李嘉文说 ， 在他所在的企业也不乏为某些国际大牌化妆品进行代工 ， 但也无非是原材料贵一点 ， 讲究一点 。
“有些品牌会有独特的添加成分 ， 但就像可口可乐的核心配方一样 ， 只有几个人知道 。 ” 李嘉文说 ， 大部分代工厂是没有研发能力或者研发能力很低 ， 全国拥有研发能力的化妆品代工厂屈指可数 。
研发投入和成果难令人满意
代工厂研发能力薄弱 ， 品牌方对研发的重视程度也不容乐观 。
2020年11月19日 ， 完美日记母公司——逸仙电商在纽约证券交易所挂牌上市 。 直到上市前的沟通会上 ， 逸仙电商还表示 ， 上市后公司有三项重要工作 ， 一是继续提升研发能力 ， 二是建造自有工厂 ， 三是继续拓展线下店和优化品牌建设 。
据逸仙电商2021财年4个季度的财报显示 ， 全年净收入58.4亿元 ， 前3个季度总研发投入9870万元 ， 4季度研发投入4330万元 ， 全年累计1.42亿 ， 而同年营销费用则为40.06亿元 。 这也就是说 ， 完美日记一年的营销费用是研发费近40倍 。
公开数据显示 ， 截至2020年末完美日记取得的专利数量只有69项 ， 其中发明专利仅36项目 ， 其余的为实用新型专利1项 ， 外观设计专利32项 。 一年多时间过去 ， 这个数据到现在增长为118项专利 ， 其中发明专利仅39项 。
一年多的时间 ， 投入1亿元 ， 仅增加3个发明专利 ， 这样的数据很难让消费者满意 。
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同样情况也出现在另一家新国潮美妆品牌——花西子的身上 ， 截至2022年2月底 ， 花西子母公司共拥有专利超过120项 ， 其中发明专利仅38项 ， 实用新型专利19项 。 最新的消息是 ， 今年3月5日 ， 花西子在杭州总部宣布其将在未来5年投入超过10亿元用于研发 。
两家公司总计专利数量200余项 ， 其中含金量较高的发明专利数量总计不足一半 。
而据媒体报道 ， 在过去的十年中 ， 欧莱雅平均每年申请专利接近500个 。 据欧莱雅2021年财报显示 ， 去年欧莱雅全年销售额322.88 亿欧元 ， 研发费用率为 3.19% ， 连续5年稳定在3%以上 ， 超过10亿欧元 。 在全球20个国家和地区拥有超过4000名研发人员 。
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