美容仪|三个男人撑起的女性生意，美妆镜中的“爱马仕”获数亿融资( 二 )
资金到位后 ， AMIRO迅速成长 。 自2018年起 ， 品牌连续三年“双11”在天猫位居化妆镜类目第一 。 基于化妆镜积累的市场口碑和知名度 ， 2020年 ， AMIRO陆续推出红光波脱毛仪和射频美容仪产品 。
王念欧表示 ， AMIRO产品开发的标准是以光电技术解决美容相关问题为导向的 。
脱毛仪、美容仪类产品是“物理美容” ， 介于护肤品和美容院之间 ， 未来AMIRO会继续开发一些与光电相关的产品 ， 比如光学美容等 ， 实现对美容仪器的全品类布局 。
抢占用户心智
颜值经济加持下 ， 家用美容需求迸发 。 尤其在疫情影响下 ， 消费者前往美容院受限 ， 居家美容成为主流选择 ， 与之对应的是 ， 国内外美容仪品牌争先涌入 ， 行业竞争加剧 。
2020年上半年 ， 天猫国际进口美容仪新品牌入驻数量同比增长69% ， 发布新品数量同比增长129% ， 新品成交同比增长606% 。
只是作为新兴品类 ， 国内美容仪器市场渗透率相比国外还很低 ， 市场格局主要是国际品牌主导 ， 国产品牌、山寨仿品同抢蛋糕 。
“AMIRO的对手已经不是国内山寨品牌 ， 而是慢慢变成了国际大品牌 。 ”王念欧表示 ， AMIRO的优势在于两方面 。
一是依靠快速反应 ， 产品生产周期更短；二是国内供应链的成本和价格优势 。 以射频美容仪为例 ， AMIRO旗下产品折后价格约2000元 ， 以色列品牌TriPollar售价最低款折后也要约4000元 。
但对消费者而言 ， 选择美容仪器类产品时并非只买贵的 ， 而是最关注安全性和有效性两项指标 。 AMIRO在市场推广和品牌宣传时 ， 没有走“高性价比”路线 ， 而是更多从产品技术创新的维度展开 。
AMIRO在此下了大功夫 。 以脱毛仪为例 ， 市场主流产品多采用短光波技术 ， 该技术无法真正触达毛囊 ， 容易造成皮肤热痛等不佳体验 。 AMIRO自研能直达毛囊的Lunminous红光波能系统技术 ， 可降低不适感 。
2020年AMIRO脱毛仪在“双11”当日销售额超3000万元 ， 在全网同类品牌中排名第四 。 2021年天猫618大促中 ， AMIRO前1小时成交同比增长245% ， 大促结束后 ， 其已成为天猫个护品牌TOP2 。
除产品自身实力过硬 ， 起步于线上的AMIRO迅速成长 ， 离不开社交媒体营销的推动 。
最早小红书达人种草 ， 抖音短视频的裂变传播 ， 到直播带货中的明星主播同款 ， AMIRO通过持续性的内容输出 ， 逐步抢占消费者心智 ， 较早享受到品类红利 。
目前AMIRO线上销售额占比约70% ， 王念欧觉得未来增长空间还很大 ， “天猫上购买美妆和护肤产品的人群超过4亿 ， 本质上他们都是我们的用户 ， 有能力或者有意愿消费电子美容类产品的人很多 ， 现在市场渗透率还很低 ， 其中的机会非常大” 。
为了让消费者近距离体验产品 ， AMIRO进驻了丝芙兰、妍丽、话梅、KK馆等数百家美妆线下门店 。
王念欧表示 ， 接下来 ， 公司将在产品研发和品牌构建方面发力 ， 在光学和皮肤学等相关技术上进一步突破 ， 打造成电子美容仪全品类品牌 。
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