美容仪|三个男人撑起的女性生意，美妆镜中的“爱马仕”获数亿融资
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记者｜李惠琳 编辑｜韩璐 周琦
“它的发光点照到你的皮肤时 ， 整个脸上的毛孔、痘印 ， 包括一些斑点、卡粉 ， 都看得一清二楚” 。
淘宝主播李佳琦在直播间介绍着LED化妆镜 ， 这款他称自用的产品 ， 标准版售价149元 ， 经过“安利” ， 3万份产品在上架瞬间被秒售一空 。
该化妆镜来自AMIRO ， 主打日光光源效果 ， 已多次在李佳琦、薇娅直播间露面 ， 并屡屡在欧阳娜娜的vlog和综艺节目中出镜 。 强大的KOL种草效应下 ， AMIRO成为万千精致女孩们梳妆台上的新宠 。
“我们已经占据天猫LED化妆镜一半的市场 。 ” AMIRO创始人兼CEO王念欧接受《21CBR》记者专访时说 ， AMIRO不是一家做镜子的公司 ， 而是做“光”的公司 ， 核心是以光电技术为基础 ， 打造美容仪器系列产品 。
截至2020年双11 ， AMIRO化妆镜累计销量突破100万台 ， 连续三年在同类目中销量第一 。 基于良好的业绩支撑 ， 品牌获得资本关注 。
2021年9月 ，AMIRO宣布完成数亿元人民币的C轮融资 ， 主要用于技术研发、品类拓展、医疗体系建立及品牌升级 。 此轮融资由国内顶级基金独家战略投资 ， 高鹄资本担任独家财务顾问 。
三个男人的美容仪生意
AMIRO做的是女性生意 ， 创始团队却是三个男人 。
【美容仪|三个男人撑起的女性生意，美妆镜中的“爱马仕”获数亿融资】王念欧是浙大工业设计出身 ， 曾有设计咨询公司的创业经历 ， 其间接触了很多电子产品 。 那时 ， 他发现女性电子美容是一个蓝海市场 。
“大多数电子产品的从业者是男性 ， 更专注于功能和数据导向 ， 但女性对电子产品会有一些设计和美学上的独特需求 ， 这个维度上还没看到特别现象级、针对女性用户的科技公司 。 ”王念欧说 。
2015年 ， 当创业者普遍将目光瞄准智能手环、智能音箱时 ， 王念欧创立了AMIRO ， 与后来陆续加入的校友郦轲、宝洁系品牌人伍刚彬组成了三人创始团队 ， 将赛道锁定在美容仪器 。
因化妆镜刚需且高频的使用特性 ， AMIRO以此为起点 。 “镜子是一个入口级的产品 ， 消费者化妆、护肤时都需要一个好镜子 ， 每天使用时间会超过半个小时 ， 甚至四五十分钟 。 ”王念欧表示 。
在他看来 ， 化妆镜品类未被很好地设计和开发 ， 由于室内光线的色彩无法完全还原日光 ， 使用普通化妆镜化妆 ， 与室外光线下的真实妆效有所差异 ， 非高清镜面也很难呈现脸部细节 。
基于对光源技术的研究 ， 2017年 ， AMIRO推出了两款主打高清、高色彩还原度的日光镜产品 。 同年 ， 经过小红书等社交平台的种草营销 ， AMIRO在天猫旗舰店上线当日仅23分钟 ， 销售额便突破百万元 。
化妆镜一炮而红 ， AMIRO却一度因资金链断裂而陷入困境 。 王念欧提到 ， 2017年 ， 为了找新融资 ， 他聊了近50家投资方 ， 因为产品制造成本高 ， 融资并不顺利 。
后来 ， 了解到很懂硬件战略投资的小米科技认可AMIRO的方向 ， 王念欧抱着一线希望决定搏一把 ， 抵押了房产支撑起了公司 。 所幸 ， AMIRO最终获得了小米科技和顺为资本的青睐 。
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