美妆|国货当潮，扒一扒那些新锐美妆品牌俘获海外消费者芳心的套路( 二 )
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如果你关注美妆跨境，就会发现几乎所有的品牌都在做海外KOL营销，并且还在不断加码。这些国货美妆品牌，为了占领用户心智，邀请大批量KOL、KOC用视频或直播形式做产品试用、妆容展示、美妆教学，直观展现产品特性，帮助品牌方实现内容植入。
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网红营销对于品牌推广可以起到大作用。想想我们在购买口红或者微波炉之前，一般都会去小红书、知乎、抖音等社交平台上搜索一番，参考KOL的测评和介绍。
国外的年轻人也是一样，他们在消费之前会先去社交媒体上搜集浏览产品信息。如果在多平台看到多人安利，很有可能被种草，达成购买行为。比起明星、广告，大多数消费者还是相信像朋友一样的KOL、KOC。
“种草”就是在美妆网红营销中出现的词，想要实现跨境品牌的“种草”，需要铺设多渠道阵地，连带海外网红的倾情推荐，让他们来做品牌与消费者之间的引荐者，中间人。
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在推广国货美妆品牌「毛戈平」的过程中，卧兔网络选择了美国、新西兰、土耳其的三位网红，三条视频触达500万海外消费者，曝光量80万次，评论区清一色的惊叹和夸奖，并且有许多人向KOL询问购买链接和网站，多家媒体竞相报道毛戈平在海外大火。
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不同的KOL、KOC人格属性不同、内容特质不同、数据表现不同，他们可以吸引到不同类型的客户。在YouTobe、TikTok上，美妆达人和时尚达人为主要投放目标，垂直渗透领域特征明显。如果你的品牌考虑网红营销，选择合适的投放类目值得精细化考量。
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画作联名、博物馆联名、大火IP联名，国货美妆打造的联名款让中重度美妆爱好者应接不暇，一款比一款貌美，更戳人心的永远是下一个。
有数据显示，25%的消费者在购买产品时，会格外关注产品的外观和包装，21%的消费者会为跨界联名或者限量版产品买单。颜控对于美的抵抗力几乎为0，设计新颖，高颜值的产品经常能俘获他们的心。
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完美日记联名Sanrio（Hello Kitty就是Sanrio家的）
在国货美妆出海的过程中，联名款往往是引发共鸣，促使消费者完成购买的敲门砖。因为喜爱联名款，消融了他们对于品牌的陌生感。
品牌联名的意义不至于提高销量和品牌知名度，还在于能够加深消费者对于品牌的理解。每推出一次联名，品牌获得的关注度都会在短时间内高涨，如果能在此过程中造梗吸金，一定要借机宣传品牌背后的文化、产品设计理念。聪明的品牌不会只满足一次联名带来的单个产品爆火，而是要将引流效果扩大到整个品牌。
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另外，国货美妆正在不断更新他们的产品外观，用新鲜的感官刺激引起消费者的体验欲。
比如花西子打造出极具特色的中国元素外观，化妆品消费极具个性。现在的美妆品牌都是根据用户的喜好来生产和调整自家产品，结合品牌受众性别、年龄、收入、消费理念等因素，满足不同的消费诉求。国货美妆品牌可以根据不同的海外消费人群，打造个性化产品。
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