丹琪 口红里的生意经( 三 )
大品牌越来越喜欢宣传套盒或套装来捆绑男友送礼，消费者也越来越青睐并接受这样浮夸又让别人羡慕的方式，毕竟没有哪个女孩子会嫌口红多。而品牌之外，口红试色也在成为一门好的生意，最成功的例子是李佳琦。
去年天猫双11盛典时马云直播挑战了五个人，其中就有李佳琦。李佳琦说自己是“口红一哥”，马云称自己为“口红大哥”，最后马云成功带货10支，李佳琦的战绩为1000支。
还记得去年马云推了本书，书中精选了他三十多年来在各场合、各领域的精彩演讲，以此展现他一直以来公认的高情商以及其高效有用的说话之道。书的名字叫《我能说服任何人》，但跟李佳琦直播PK后大家才知道，原来这里面的任何人，并不包括买口红的人。
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90后少年李佳琦一路走得其实并不坎坷。大学念舞蹈专业，之后成为欧莱雅的柜台实习生，毕业后就留了下来。典型的月光族，工资刚好够花，每天唱歌打麻将，他觉得这样的日子蛮好的。
与其说是直播改变了他的人生轨迹，倒不如说是口红。这几年直播短视频风口久盛不衰，每天涌入直播想一夜爆红的人很多，不过每天退出的人也很多，而李佳琦选择直播涂口红。
从晚上7点博播到凌晨1点，除了喝水去上厕所一秒不停歇，有一次他试了380支口红，试到喝粥都辣嘴唇。但也正是这样靠着涂口红，一年后他变成淘宝直播平台中有着美妆带货王称号的顶尖主播。
靠着口红试色爆红以后，对于李佳琦而言，他自身就是一张可复制的商业流量卡，各大品牌商家都看到了李佳琦背后的巨大潜质。比如当雅加达担任亚运会火炬手，比如走戛纳电影节的红地毯，再比如美宝莲活动请他回来做主持，欧莱雅也请他做落地活动现场主持人。
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李佳琦曾说，如果有一天他不再是主播，他也会满意地看着家里的唇膏化妆品，想想看，这就是他以前做过的。
有没有这一天我们不知道，但他在的赛道越来越热闹。上个月二手玫瑰乐队官微发了一张预告海报，海报中，主唱梁龙把一支口红放在向外平铺的手心，以此宣告——中老年美妆博主即将上岗营业。
五年前梁龙觉得自己遇到了中年危机，他跟乐队成员说：“你们不要再躺在功劳簿上，出了个逃跑计划，出了个五月天，秒了你们这帮老王八蛋，所以你得不断修理自己。”
五年后，他手铺口红，想像当初的李佳琦一样进入这个在他看来年轻态的行业。而网友们已经在议论，梁龙将会是李佳琦最大的竞争对手。
梁龙可能不知道，口红涵盖以及背后隐藏的行业，不止美妆，也不限于直播，还有抖音网红——口红机。这是一个新兴却也不那么新的玩意儿，说到形式它像千篇一律的娃娃机，但说到它的套路又有点像老虎机：“你技术再牛，也逃不过被设计的命运。”
十块钱玩一局，过三关就能赢一支品牌口红，这里的品牌有迪奥，有纪梵希，有雅诗兰黛等。许多商场将口红机视作引流利器，口红机也不再是线上的网红，它开始风靡各大城市的商场，女性消费者不会拒绝任何一个能几乎能免费得到品牌口红的机会。
但几乎每个人都会败在第三个关卡，于是口红机背后开始诞生一条倒卖产业链，黄牛来了。
黄牛们不会卡在第三关，他们有自己的技术与套路， 比如自己的账号因为玩的次数过多被封，他们就通过给路人转账用别人的账号进行游戏，得到一支口红以后根据机制，过两个小时再玩。
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