刘意白|较真儿客户:从业10年,我遇到的可爱客户


刘意白|较真儿客户:从业10年,我遇到的可爱客户
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从床上爬起来开始敲字 。
今天的客户 , 我必须写下来 。
整整忙了一下午 , 一直到晚上八点多 , 接待了小雪母女俩和他们带的小狗 。 确定方案、内部结构、颜色、价格 。
和小雪接触了半年多 , 最开始的每次聊天 , 她都会做PPT记录 , 每个细节 , 当面确认的东西 , 都会记录到PPT里 , 有图有文字 。 包括每次的调整修改 , 小雪细致到什么程度 , 每一双鞋子的高度 , 衣服的长度 , 行李箱尺寸 , 大大小小的东西 , 都量过尺寸 , 完完全全量身定制 。
小雪做的记录我还特别喜欢和小雪交流沟通 , 就像故意去按发疼的智齿 , 获得疼痛中莫名的快感 。 又痛又痛快 。
同行都说 , 这样的客户太难“伺候” 。
我却不以为然 。 全屋定制和你做其他事情本质上完全一样 , 你自己把它当回事 , 你自己去认真对待 , 所有的人事物 , 都会按你对待它的态度去对待 。
在其他案子上用心100% , 在小雪的案子上会用120%的心 。
这就是态度 。
我喜欢和这样较真儿的客户打交道 , 而且越来越喜欢 。
包括现在 , 我对供应商的态度 , 也是越来越严苛认真 , 我相信这种严苛认真的态度 , 会影响他们对待我们单子的态度 。
我不需要站在供应商的立场做任何考虑 , 相反的 , 供应商应该时刻站在我的立场为我考虑在前 。 供应商应该帮我解决问题 , 而不是给我制造问题 。
同样的道理:我是时刻站在业主的立场 , 为业主考虑 。 我是帮业主解决问题 , 而不是制造问题 。
不管是做哪行哪业 , 谁先悟透了这个道理 , 谁先做得好 , 谁才能先挣到这个钱 。
【刘意白|较真儿客户:从业10年,我遇到的可爱客户】

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