言安堂三亩很渣言安堂优选( 八 )

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早些年做内容电商，三亩想的是，不做渠道商，而是以一支配方师团队的身份，去做他们最终想做的研发；
经过这么多年市场的检验和磨炼，三亩团队的运营思维得到了扩展，
“按照传统的逻辑去做，就一定会陷进传统的逻辑——你要高客单价、高毛利，就必需宣称高功效，去过度营销和包装。所以，我坚持不立足于‘货’，而立足于‘人’，我们不断地设想场景。”
也就是倒置传统市场对于「商品→人」的思维方式，转化为「人→商品」，即推翻“推销产品”的路径，转化为用户需要什么，我就把它们收集起来，数量达到一定量级的时候，我就来针对这个需求研发产品，并且不局限于美妆用品。
例如：
有次，三亩的联合创始人小圃，对粉丝承诺：“做一个不厚重不油腻不起白不搓泥还不用洗的纯物理防晒。”但“作为一个有追求的配方师”，小圃认为市面上纯物理防晒产品已经非常多了，“除非能找到一个和市面上产品不一样的点，否则不想做……”于是经过大量调研，他做了一款比 iPhone 6 轻 24 克的防晒伞：“防晒霜没法做不一样，于是给大家一款更轻更好用的防晒伞。”
【言安堂三亩很渣言安堂优选】

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在内容电商方面，三亩团队还遵循着一个「SAVE not 4P」法则，分别为：
Solution not product–告诉用户原理和解决方案，而不是该用什么产品；Access not place–用户靠连接，而不是捆绑；Value not price–价值永远比价格更重要；Education not promotion–教育永远比促销更有效” 。
其中的「S」和「E」值得一提，三亩对外分享一直提到的一个要点是“减少顾客决策时间”，具体要怎么做呢？
搭配这两点，早期先不断地教育（E）用户，告诉他们“什么是好的”，给他们一个标准，例如在做霍霍巴油产品之前，三亩会在前期对“霍霍巴油”这种成分的作用进行介绍，之后再不断地重复和强化印象，跟用户产生绝对的信任；
“我有一段时间推过霍霍巴油的文章，用户就评论说，我是霍霍巴邪教教主。”
在「E」方面的体现，粉丝了解了某种成分的好处之后，对应地，当他们一看到产品包含相对应成分的时候，几乎都会下意识自动地下单；
设想一下，假如你作为产品的生产方，在这个时候适时地 Po 出自己的产品，结果显然很大几率是大卖的吧？所以三亩团队后期推出霍霍巴油等自研发产品的时候，能够在短时间内取得那么好的成绩，自然有它产生的道理。

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另外其他要素如「A」，即想办法通过各种方式去连接用户，让用户觉得我们的内容或者产品与他们有关；例如利用已经存在的基础设施，即已经建设起来的各个平台包括公众号、微博、小红书等等；
还可以通过制造机会、场景连接用户，例如在内容方面，可以通过描绘一些粉丝经常遇到的场景，如“油皮经常长痘”等等这种大多数人会有的苦恼，让用户产生“代入感”，让他们觉得我们的内容“和他们有关” 。