3、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果 。
4、在取得一鸣惊人的成绩之前 ， 必须做好枯燥的准备工作 。
5、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视 ， 有备而来才能胜券在握 。准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话 ， 以及可能的回答 。
6、事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功 。
7、最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员 。
8、对与公司有关的资料、说明书、广告等 ， 均必须努力研讨、熟记 。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策 。
9、销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸 ， 了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户这往往是最好的话题，且不致于孤陋寡闻 ， 见识浅薄 。
10、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要 。如果停止补充新顾客、销售人员就不再有成功之源 。
11、对客户无易的交易也必然对销售人员有害，这是最重要的一条商业道德准则 。
12、在拜访客户时，销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙 ， 意思是销售人员不能空手而归，即使推销没有成交 ， 也要为客户为你介绍一位新客户 。
13、选择客户、衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上 。
14、强烈的第一印象的重要规则，是帮助别人感到自己的重要 。准时赴约，迟到意味着：我不尊重你的时间，迟到是没有任何借口的 。假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作 。
16、向可以做出购买决策的人推销 ， 如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的 。
17、每个销售人员都应当认识到 ， 只有目不转睛地注视着你的可户 ， 销售才能成功 。
18、有计划且自然的接近客户，并使客户觉得有益处 ， 而能顺利进行商洽 ， 是销售人员必须事前努力准备的工作与策略
19、销售人员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交百分比 。
20、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩 。
21、在成为一个优秀的销售人员之前，你要成为一个优秀的调查员，你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止 。
22、相信你的产品是销售人员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对他自然也没有信心，客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你的深刻信心所说服的 。业绩好的销售人员经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销的产品有不折不扣地信心 。
24、了解客户并满足他们的需要，不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路 ， 白费力气又看不到结果
25、对于销售人员而言，最有价值的东西莫过于时间 ， 了解和选择客户，是让销售人员把时间和力量放在最有可能购买的人身上 ， 而不是浪费在不能购买你的产品的人身上 。
26、有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中
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