四 ， 作为高一13班和14班的科任教师，由于两班的基础不同，在教学中要使用不同的教学方法，教学策略，有不同的知识目标，但都要围绕课改这一前提，以打造高效课堂为目标，以学生为主体，为学生的可持续发展奠定基础 。
个人改善工作计划 篇8
本人在XX年年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方 。今年 ， 我将一如既往地按照企业的要求，在去年的销售工作基础上，本着”多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展销售工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神 ， 确立销售工作目标 ， 全面开展11年度的销售工作 。现制定销售工作划如下：
一；对于老客户，和固定客户 ， 要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户 ， 好稳定与客户关系 。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品 。
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识 ， 采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合 。
四；今年对自己有以下要求
1:每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户 。
2:一周一小结，每月一大结，看看有哪些销售工作上的失误，及时改正下次不要再犯 。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备销售工作才有可能与这个客户合作 。
4:对自己严格要求，学习亮剑精神，销售工作扎实细致 ， 要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流 ， 向他们学习更好的方式方法 。
5:对所有客户的销售工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为企业树立更好的形象 ， 让客户相信我们的销售工作实力，才能更好的完成任务 。
6:和企业其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能 。
7:为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为企业创造利润 。
以上就是我这一年的销售工作计划，销售工作中总会有各种各样的困难 ， 我会向领导请示 ， 向同事探讨 ， 共同努力克服 。为企业做出自己最大的贡献 。
个人改善工作计划 篇9
校本研修为一种新的促进教师专业成长和促进学校自主发展的重要方式和有效策略 ， 为我们提供了一种开放的制度框架，营造了一个学习型的文化氛围，为教师构建了一个专业发展的自我反思平台 。它绝不是一种概念上的翻新，而是理念上的一次重建 。因而，在新课程理念的引领下 ， 本学期我将认真践行校本教研工作，融入学校教育创新，借助同伴互助提升教育理念，感悟教育真谛 。我个人的校本研修计划如下：
一、指导思想
通过校本研修，促进基础教育课程改革向纵深发展，积极推进素质教育，充分发挥教师的专业引领作用 ， 努力提高我的整体教学水平 。
二、研修目标
1、以自主学习为主要方式，不断学习课程标准，提高个人专业素养 。通过同伴互助的方式，以组内教研为重点，提高班级管理能力 。
2、坚持以促进学生全面发展为原则 ， 把新课改的精神落实在日常的教育教学工作中 。建立扎实、有效的课堂教学模式，积极探索适合学生发展、深受学生欢迎的教学方法和手段 。
3、不断进行教学研究 ， 努力探索和研究适合学生特点、能促进学生全面发展的教学方法 ， 推动教学质量稳步提升 。
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