田振洋|工程总承包EPC项目投标的关键决策点( 八 )
1.评价体系
常用的两种评价标准:一种是最佳价值标(Best Value Proposals)即评标小组将技术标与商务标分别打分并按照各自权重计算后相加得评标总分;
另一种是经调整后的最低报价(Low Price Proposals)即将技术标进行打分后按照反比关系即打分越高调整的价格越低的原则将原有商务报价进行调整后取报价最低的投标者为中标人 。
如果业主采用上述评标方法在准备总承包报价书时要充分考虑技术标的竞争实力如果实力欠缺则要尽量报低价以赢得主动如果拥有特殊的技术优势就可以在较大余地范围内报出理想的报价并充分考虑公司的盈利目标 。
2.报价决策
明确评标体系后就可以按照报价工作的程序展开工作 。
投标报价决策的第一步应准确估计成本即成本分析和费率分析 ， 第二步是标高金决策由于这是带给承包商的价值增值部分因此首先要进行价值增值分析然后对风险进行评估选择合适的风险费率最后用特定的方法如报价的博弈模型对不同的报价方案进行决策选择最适合的报价方案 。
一般总承包商的报价策略原则是该报价可以带来最佳支付因此必须选择一个报价足够高以至带来充足的管理费和利润同时还得低到在一个充满竞争对手的未知环境中有足够把握获得中标机会 。
（四）完善与递交标书
承包商对工程招标进行投标时主要应该在先进合理的技术方案和较低的投标价格上下功夫以争取中标 。 但是还有其他一些手段对中标有辅助性的作用主要体现在:
①许诺优惠条件
②聘请当地代理人
③与实力雄厚公司联合投标
④选用受业主赞赏的具有专业特长的公司作为分包
⑤开展外交活动
1.标书的排版编制包装
投标的报价最终确定以后投标的排版编制、包装和各种签名盖章等要完全严格按照招标文件的要求编制不能颠倒页码次序不能缺项漏页更不允许随意带有任何附加条件 。 任何一点差错都可能引起成为不合格的标书导致废标 。 严格按章办事才是投标企业提高中标率的最基本途径 。 另外投标人还要重视印刷装帧质量使招标人或招标采购代理机构能从投标书的外观和内容上感觉到投标人工作认真、作风严谨 。
2.递送投标书
标书的递交为投标的最后一关递交的不正确很可能造成前功尽弃的后果所以要完全严格按照招标文件的递交要求包括递交地点、递交时限、递交份数等递交标书 。 递送方式可以邮寄或派专人送达后者比较好可以灵活掌握时间例如在开标前一个小时送达使投标人根据情况临时改变投标报价掌握报价的主动权 。 邮寄投标文件时一定要留出足够的时间使之能在接受标书截止时间之前到达招标人或招标采购代理机构的手中 。
【田振洋|工程总承包EPC项目投标的关键决策点】
经验总结扩展阅读
- 穿衣搭配 迪丽热巴高马尾+西装杀，可御可甜！网友大呼“迪总娶我！”
- 我爱过你，后来放下了
- 总有一些人，走进了心灵，便自此不忘不弃
- 进公司5年没有什么大的提升，领导高升总部临走前给了我几条忠告
- 护肤品女人过了40岁，护肤品别总选小棕瓶，这几款才是公认的抗衰老
- 面霜 公认好用的4款面霜，第3个明明超好用，为啥总有人嫌弃“太便宜”
- 经验教程媄研社｜为什么你的妆容总是不够精致？这六个化妆雷区千万别踩！
- 人体“看脸”时代，为什么总有人“表里不一”？
- 从地摊小贩到集团总裁，身价高达25亿，最后却选择“自焚身亡”？
- 洗头头发细软扁塌总像没洗头，还有得救吗？