谈判者 竞争性利他主义，无私的人为什么能逃过自然选择？ |谈判者的取舍
文章图片
竞争性利他主义 ， 无私的人为什么能逃过自然选择？| 谈判者的取舍 第十篇
这是桔梗在“谈判思维”的第555篇推文 。
全文共2466字 ， 阅读大约需要3分钟 。
文章图片
文章图片
1 引言
人 ， 又被称为“社会性动物” 。
我们的“动物性” ， 遵从于生物进化论的规律；
我们的“社会性” ， 遵从于社会心理学的规律 。
这话啥意思？
其实它说的是两件事 ，
利己主义和利他主义 。
再用大白话来说就是 ，
既存在自私的人 ， 也存在无私的人 。
人无疑是“自私”的 ， 我们从达尔文的进化论中可以很容易理解这件事 。
因为进化论的自然选择规律让那些在意自己利益、珍惜自己生命的那些动物（也就是自私的那部分） ， 更容易在竞争和威胁中生存繁衍下来 。
可同时 ， 我们又能看到的确还存在一些人是“无私”的；
在人类社会的发展过程中 ， 不乏利他主义者们或利他主义的集体 ， 为了他人的利益无私奉献 ， 勇于给予 。
那我们不禁想问 ，
这些不在乎自己利益的无私的利他主义者 ， 又是如何经受进化论的自然选择规律 ， 而生存下来的呢？
文章图片
2 无私的解释
我们依然在“谈判者的取舍”这个系列推文中 ， 它的思维方式启发自哈佛大学的“哈佛谈判工程” 。
谈判似乎可以看成是一种取舍 。
你打算从面前的这块饼中拿到多少份额？
这或许算一种取舍吧 。
只关注“索取”的谈判风格 ， 不妨称它为“索取者”；
更愿意“给予”的谈判风格 ， 不妨称它为“给予者” 。
这个系列聊了很多“取舍” ， 我希望能让读者明白 ， “给予者”在谈判角色中被人忽视甚至怀疑的作用 。
今天想从“人”的本性中来探讨 ， 这些无私的“给予者”首先是如何在社会中生存下来的 。
回到文首提出的那个问题 ，
不在乎自己的利益 ， 或者说为了他人牺牲自己的人 ， 又是如何被自然界选择 ， 而生存下来呢？
科学家们尝试用一些理论来解释 ， 其中最著名的有两种；
一种叫“亲缘选择理论”（Kin Selection Theory） ， 它的解释是 ， 生物为了保证自己的基因得以繁衍 ， 会优先保护自己的后代（孩子）得以生存；
也就是说 ， 当危险出现 ， 那些牺牲自己利益保护幼崽的动物 ， 更容易被自然选择 。
这个说法的确能够解释一大部分的情况 ， 但却仍有缺陷；
比如 ， 社会上还存在着毫无血缘关系的人之间 ， 也存在“无私”的奉献和帮助行为 ， 比如慈善事业的捐助等 。
这又如何解释？
还有一种叫做“互惠利他理论”（Reciprocal Altruism Theory） ， 它的解释是 ， 高级动物之间尽管没有血缘关系 ， 依然会因为“互惠”的交换而施以援手；
经验总结扩展阅读
- 谈判者 先“和自己谈判”，在人生所有谈判之前 | 思维脑图及文章整理
- 凡事锱铢必较，就会四面树敌，唯有学会利他，道路才会越走越宽
- 谈判者 谈判者的取舍（共十一篇）
- 谈判者 熟人比陌生人谈得更好？换位思考还是共情？ | 谈判者的取舍
- 谈判者 身份认同的逆反效应，“态度”能改变“行为”吗？| 谈判者的取舍
- 差异性 寻找人们的最优差异性，来激发谈判的给予 | 谈判者的取舍
- 谈判者 激活共同身份，获得对方的信任 | 谈判者的取舍
- 谈判者 你的弱点，在谈判中可能并不是缺点 | 谈判者的取舍
- 谈判者 “给予者”能够真诚地请教，“我该怎么办？” | 谈判者的取舍
- 谈判者 做一个给予者，他们天生快乐 | 谈判者的取舍