谈判者 竞争性利他主义，无私的人为什么能逃过自然选择？ |谈判者的取舍( 二 )
比如 ， 邻居之间会在对方不方便的时候 ， 互相照顾对方的宠物 ， 这是一种带有“回报”的直接关系 。
还比如 ， 生物界中以群居的蝙蝠 ， 尽管没有血缘关系 ， 但当群落里的一些蝙蝠没有食物时 ， 另一些饱食的蝙蝠会把血液反哺给同伴 ， 让整个群落得以互惠维系 。
嗯 ， 这套理论的确又进一步解释了“无私”的人存在的原因 ， 可依然还不够完整；
因为逻辑上 ， “互惠”不见得一直能够保持；
比如 ， 有些邻居会在“回报”之前就搬家离开了 ， 无法保证“互惠”一定会完成；
其它一些“无私”的社会活动也不见得都能有确保的“回报”出现 。
于是 ， “为什么会有无私的人”这件事依然是一个“谜” 。
不存在血缘关系、不图互惠回报的那些无私行为 ， 究竟是怎么延续下来的？
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3 一个假说
英国伯雷肯特大学的查理-哈迪教授 ， 在2006年的一篇心理学文章中 ， 提出了一个解释 ，
竞争性利他主义假说（The Competitive Altruism Hypothesis）
【谈判者 竞争性利他主义，无私的人为什么能逃过自然选择？ |谈判者的取舍】查理教授认为 ，
人的“无私”行为 ， 是在生存竞争中向其他同伴传达一个“信号” ， 这个“信号”的含义是“我拥有更‘无私’的品质” 。
查理教授进一步的解释是 ， 如果“无私”这个品质可以被社会看到 ， 那么“无私者”的声望和地位就会在社会中得到提高 ， 从而“无私者”将更容易被社会中的其他人选为“合作伙伴” ， 从而获得“自私者”无法企及的利益 。
“竞争性利他主义假说”中引用动物界的一个例子：孔雀的尾巴 。
孔雀 ， 是一种以“炫耀”美丽尾巴而著称的动物 。
当然 ， 这并不是“炫耀” ， 孔雀是在用硕大的尾巴来吸引同类；
可要知道 ， 孔雀这样做的代价是很大的 ， 因为过于庞大的尾巴会让它的行动变得迟钝 ， 当天敌出现 ， 这个尾巴会降低孔雀逃脱死亡的概率；
也就是说 ， 孔雀“牺牲”了一部分逃脱天敌的利益 ， 来向同伴传递一个讯号 ， “我拥有更‘好’的品质” ， 从而在孔雀群落里得到更高的关注和地位 。
人的“无私”行为也具有类似的特征 ， 值得强调的是 ， 这类“无私者”最终获得收益的条件 ， 是建立在“长期”的基础上 ， 短期来看 ， 这样的做法无法解释“无私”的行为 。
“给予者”在谈判风格上牺牲一部分利益 ， 来赢得未来更多合作的机会 ， 这正是相同思维方式的体现 。
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4 我的选择
就在这个系列的前几篇中 ， 有读者留言给我说 ，
嗯 ， 给予者的谈判思维方式听上去确实不错 ， 可你先解释一下 ， 当一个采购在和供应商谈判时 ， “把利益让给对方”这件事该怎么跟老板解释？
这位读者的疑问很正常 ， 我甚至一点都不奇怪他会这么问 。
这也是为什么 ， 我只有在“和自己谈判”这个系列里才会来讨论“给予”这个话题 。
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