谈判者 竞争性利他主义，无私的人为什么能逃过自然选择？ |谈判者的取舍( 三 )
整个系列很快就要结束了 ， “和自己谈判”的整体思路都有一个大前提 ，
你应该为自己的人生 ， 以及未来所有的谈判 ， 和自己达成一个协议 。
你已经来到“谈判思维”这个公众号里 ， 我相信你或多或少会和我一样 ， 希望对“谈判”这件事有一个深入的理解 。
桔梗我把“谈判”看做贯穿一生的事情 ， 它的思维方式可能和我对人生的思考方式如出一辙 。
一生中我们会面临无数次谈判 ， 而从整个人生来看 ， 我们的人生就是唯一的一次谈判 。
我们是想在每一次的谈判中都做一个“索取者” ， 让每个和我们打交道的人都避之不及？
还是坚持做一个“给予者” ， 从而在人生唯一的一次谈判中 ， 让更多的人渴望和我们成为伙伴？
我不知道你的选择是什么 ， 而我自己的选择则很清楚 。
那么 ， 当你是一名具体的采购经理 ， 代表公司去和供应商做一次具体的谈判 ， 你该是“索取者”还是“给予者”？
这取决于你站在哪一个立场来看待这件事 。
如果你就是站在自己的业绩考核指标上 ， 那么一个“索取者”的风格无可厚非；
如果你站在一个公司的全盘利益考虑上 ， 可能“给予者”的风格会让公司在未来获得更多的认可和合作机会 。
综上 ， 见仁见智 。
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5 小结
其实 ， “无私”也是存在竞争的 。
这里是“谈判思维”！
“谈判者的取舍 第十篇” 待续
--- 桔梗 （839239@qq.com）
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