文章图片
于初创公司而言 ， 唯有找到行业巨头之间的细分市场 ， 与它们错峰竞争 ， 发挥自己的独特优势 ， 利用有效的长尾效应 ， 才能让品牌寻找到合适的位置 ， 未来才有机会凿大细缝 ， 扩大布局 。
相较于其他护肤品牌着重强调“成分”和“功效” ， PMPM锚定了“品牌精神内核”的生态位 ， 进入护肤赛道 ， 主打着“探索全球 ， 带回肌肤能量”的品牌理念 。
文章图片
品牌名是传达品牌理念最直接的体现 ， PMPM源自法语“Pour le Monde” ， 意为“去往世界 ， 探索世界” 。 PMPM成立后 ， 以创始人探索世界的故事嫁接到品牌理念上 ， 让PMPM的产品充满了旅行元素 。
文章图片
PMPM每次推出不仅展现了来自世界各地的天然原材料与富有能量的自然成分相结合 ， 更是向大众呈现奇妙的世界探索之旅 ， 让消费者亦能在当下看到远方 ， 实现心中“世界旅行”的梦想 。
在新消费主权时代 ， 消费者从追求物质满足进阶到渴望心理脱贫 ， 实用性不再是触动消费者购买的决定因素 ， 价值情感认同成为重要的助推力 。
PMPM以奇妙的探索之旅作为支撑 ， 潜移默化地将品牌理念植入消费者心智 ， 让消费者与品牌建立一定的情感连接 ， 用独有的品牌精神来构建壁垒 ， 让消费者将情感导向产品 。
03 可视化产品力
-Tomson & Jason Brand Research Center
构建产品专属认知
什么是可视化的产品力？即产品的可知（产品功能）；可传（社交属性）；可感（使用效果）；可视（设计） 。 品牌打造可视化的产品力 ， 能够降低消费者感知品牌力或产品力的门槛 ， 让消费者容易产生记忆点 ， 感知其价值 。
因为消费者在接触到产品之前是在为产品的内容买单 。 新品牌要洞察消费者的需求 ， 让消费者在不能直接触碰产品的时候 ， 也能够感受到能够看到、听到、体验到产品的魅力 ， 从而构建专属的品牌认知 。
-可知：X+Y+Z公式
Tomson & Jason Brand Research Center
市面上大多护肤品牌强调其产品含有XX成分 ， 具有XX功效 。 而PMPM则是坚持“配方>成分”的宗旨 ， 通过探索世界各地的护肤方式 ， 保留探索地的原汁原味 ， 将远方的探索精神带给消费者 ， 并发明了原创“X+Y+Z”的环球护肤配方公式 。
其中 ， X 代表的是全球各地的珍稀自然成分 ， Y 是大牌明星科研成分 ， Z 则是国际的专利增效技术或前沿技术 。
文章图片
围绕这个公式理念 ， PMPM团队研发每隔3个月探索世界的一个角落 ， 把那个角落才能生长出来的天然成分 ， 辅以先进的科研成分及前沿技术 ， 变成一瓶乳液、一罐精华带给消费者 。
截止至目前 ， PMPM已研发5个探索主题的基础款系列 ， 分别是探索·马达加斯加系列、探索·冰岛极地系列、探索·保加利亚玫瑰花谷系列、探索·皮埃蒙特系列和探索·布列塔尼海岸系列 。
这些系列产品均是以“X+Y+Y”的公式呈现 ， 如探索·马达加斯加系列的原创配方是“龙血树精粹+水杨酸+水杨酸平衡缓释专利技术” 。
文章图片
通过这样的独特配方公式 ， 将具象化的产品成分传递给消费者 ， 既与品牌的理念相互契合 ， 又能够让消费者即刻建构产品认知 。
经验总结扩展阅读
- BrandVODANA再获重要奖项 横扫中?韩两国First Brand2022年消费者期待品牌榜首
- 科技汤臣杰逊CEO刘威：Ulike |黑科技赋能品牌强势出圈【汤臣杰逊品牌研究院】
- Chosun2021年韩国优秀化妆品…K-Brand精选
- 汤臣倍健女性如何抗衰老？婷好青春胶囊，40岁女性延缓衰老的秘诀
- Brand官图曝光！OW x AJ2 下月正式发售！中底细节终于看清！
- Brand主理人辟谣？KAWS x AJ4新联名Sample被曝光，只蹭蹭不发售？
- Brand又凶又帅！亡灵节 Air Jordan 1 Mid 官图来了！本月发售
- 汤臣倍健汤臣倍健胶原蛋白口服液怎么样？选粉剂好还是口服液好？
- 汤臣倍健|皮肤暗黄怎么调理？吃胶原蛋白粉有用吗？
- 汤臣倍健|swisse、汤臣倍健、姿美堂、胶原蛋白肽粉液软糖怎么样，真的有没有效果？