就如同金龙鱼品牌凭借“1：1：1”的配方 ， 即便消费者不知道是具体的成分 ， 但该配方公式传递的营养均衡理念却占据了大众的认知 。
-可传：社交货币
Tomson & Jason Brand Research Center
在移动互联时代 ， 社交货币是塑造品牌形象、提升口碑传播的重要工具 。 精准的把握人们的社交心理 ， 有助于产品力的打造 。
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品牌可以通过以下途径来铸造社交货币：发掘产品能够引发共鸣的地方；游戏式的服务设计；借助稀缺性、专用性等要素激发人们的联系感和归属感 。
与其发掘产品自身的共鸣点 ， 不如直接从大众的诉求点出发 。 PMPM善于敏锐地捕捉社会热词 ， 如“抗初老”、“痘痘肌”、“熬夜脸”、“外卖肌”等 ， 与产品卖点相结合 ， 凸显产品优势 ， 引发消费者的交流互动 ， 实现自主传播 。
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-可感：品类三部曲
Tomson & Jason Brand Research Center
品牌初期 ， 破冰产品的选择对于创业公司而言 ， 相当重要 ， 成功的破冰产品能够帮助品牌突围 ， 打开品牌认知 ， 扩大其知名度 ， 积攒基础用户 。
PMPM一开始没有选择占据较大市场份额的面膜和水乳 ， 而是选择了低渗透高增长的护肤品品类 ， 如涂抹式面膜与水杨酸棉片等 。
以涂抹面膜为切入点 ， 不单是当时市场存在缺乏占据消费者心智的产品 ， 还有另一重要原因是PMPM的涂抹式面膜“发光面团”颜色、形态、质地适合在屏幕上演示 。
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消费者通过图文或视频就能较快感知产品的差异性 ， 并且这款产品在短期时间内使用效果明显 ， 有利于品牌声量的传播 。
PMPM从感知效果明显的品类切入 ， 再而转到高渗透高增长平价品类市场 ， 如水乳等产品 ， 最后是高渗透高增长高价品类 ， 护肤精华产品 。
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这样的切入方式 ， 给到品牌收集用户反馈 ， 创新迭代新品的机会 ， 可以满足用户不同护肤需求 ， 进而提升品牌的渗透率 ， 抢占市场份额 ， 提升用户转化及复购率 。
-可视：延伸价值
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为了将品牌内涵延伸到用户消费过程的每一处细节当中 ， PMPM在logo设计和品牌包装上也是下足功夫 ， 彰显满满诚意 。
PMPM的logo由品牌名和极简的环形线条组合而成 ， 整体看起来干净利落 。 环形的线条犹如地球的形态 ， 与PMPM的“探索全球”、“环球配方”理念高度契合 ， 让人直接产生逻辑联想 。
现代信息极为膨胀 ， 我们无法同时看所有的东西 ， 一次只能看到一个影像 。 logo要精准地传递品牌信息 ， 给用户留下深刻的印象 ， 那就需要简洁化 。 坚持“一个logo ， 一个核心”的观点 ， 传递出品牌最核心的记忆点 。
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在包装方面 ， 基于电商业态 ， 消费者接触产品的第一环节是“开箱”体验 ， PMPM不仅把快递箱改造设计成旅行箱模样 ， 还在每个旅行箱中放入一份纪念品——冰箱贴和明信片 。 不同系列产品的外包装和内附的冰箱贴和明信片也会更换 。
PART 1/PMPM·地衣礼盒
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